{
  "assessmentTests": {
    "sales_aptitude": {
      "name": "વેચાણ યોગ્યતા",
      "desc": "શું તમે પીછો કરવા, સોદો પાર પાડવા અને દસમી 'ના' પછી પણ આગળ વધવા માટે બન્યા છો - 20 ટૂંકા પ્રશ્નોમાં.",
      "_source": "JobCannon original, first-person Likert items (5-point agreement) measuring four sales-readiness facets (Drive, Resilience, Rapport, Influence). No published sales-assessment items reproduced; written 2026-08-24 as the B2B hiring 'Sales Aptitude' read for the JobCannon hiring packages, closing a gap named against Criteria, Predictive Index, Plum, Pymetrics/Harver and SHL. License: JobCannon proprietary.",
      "questions": [
        {
          "question": "હું વ્યક્તિગત વેચાણ લક્ષ્યો નક્કી કરું છું જે મારા મેનેજરની અપેક્ષા કરતાં વધુ હોય છે.",
          "options": [
            {
              "icon": "👤",
              "label": "સંપૂર્ણપણે અસંમત",
              "desc": "હું જે રીતે કામ કરું છું તે બિલકુલ નથી"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "અસંમત",
              "desc": "મોટે ભાગે હું નહીં"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "તટસ્થ",
              "desc": "દિવસ પર આધાર રાખે છે"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "સંમત",
              "desc": "મોટે ભાગે હું"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "સંપૂર્ણપણે સંમત",
              "desc": "બરાબર હું"
            }
          ]
        },
        {
          "question": "એક ધીમો મહિનો મને વધુ મહેનત કરવા માટે પ્રેરિત કરે છે, ઢીલા પડવા માટે નહીં.",
          "options": [
            {
              "icon": "👤",
              "label": "સંપૂર્ણપણે અસંમત",
              "desc": "હું જે રીતે કામ કરું છું તે બિલકુલ નથી"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "અસંમત",
              "desc": "મોટે ભાગે હું નહીં"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "તટસ્થ",
              "desc": "દિવસ પર આધાર રાખે છે"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "સંમત",
              "desc": "મોટે ભાગે હું"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "સંપૂર્ણપણે સંમત",
              "desc": "બરાબર હું"
            }
          ]
        },
        {
          "question": "એકવાર હું ક્વોટા પૂરો કરી લઉં, પછી હું બાકીના સમયગાળા માટે આરામથી રહેવામાં સંતોષ માનું છું.",
          "options": [
            {
              "icon": "👤",
              "label": "સંપૂર્ણપણે અસંમત",
              "desc": "હું જે રીતે કામ કરું છું તે બિલકુલ નથી"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "અસંમત",
              "desc": "મોટે ભાગે હું નહીં"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "તટસ્થ",
              "desc": "દિવસ પર આધાર રાખે છે"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "સંમત",
              "desc": "મોટે ભાગે હું"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "સંપૂર્ણપણે સંમત",
              "desc": "બરાબર હું"
            }
          ]
        },
        {
          "question": "જ્યારે મારી પાઇપલાઇન ભરેલી હોય ત્યારે પણ હું સક્રિયપણે નવા એકાઉન્ટ્સનો પીછો કરવા માટે શોધું છું.",
          "options": [
            {
              "icon": "👤",
              "label": "સંપૂર્ણપણે અસંમત",
              "desc": "હું જે રીતે કામ કરું છું તે બિલકુલ નથી"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "અસંમત",
              "desc": "મોટે ભાગે હું નહીં"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "તટસ્થ",
              "desc": "દિવસ પર આધાર રાખે છે"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "સંમત",
              "desc": "મોટે ભાગે હું"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "સંપૂર્ણપણે સંમત",
              "desc": "બરાબર હું"
            }
          ]
        },
        {
          "question": "માત્ર લક્ષ્યાંક હાંસલ કરવા કરતાં મારા પોતાના શ્રેષ્ઠ મહિનાને હરાવવું મારા માટે વધુ મહત્વનું છે.",
          "options": [
            {
              "icon": "👤",
              "label": "સંપૂર્ણપણે અસંમત",
              "desc": "હું જે રીતે કામ કરું છું તે બિલકુલ નથી"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "અસંમત",
              "desc": "મોટે ભાગે હું નહીં"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "તટસ્થ",
              "desc": "દિવસ પર આધાર રાખે છે"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "સંમત",
              "desc": "મોટે ભાગે હું"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "સંપૂર્ણપણે સંમત",
              "desc": "બરાબર હું"
            }
          ]
        },
        {
          "question": "સતત અસ્વીકાર મારા આગલા કૉલ પ્રત્યેના મારા અભિગમને બદલતો નથી.",
          "options": [
            {
              "icon": "👤",
              "label": "સંપૂર્ણપણે અસંમત",
              "desc": "હું જે રીતે કામ કરું છું તે બિલકુલ નથી"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "અસંમત",
              "desc": "મોટે ભાગે હું નહીં"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "તટસ્થ",
              "desc": "દિવસ પર આધાર રાખે છે"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "સંમત",
              "desc": "મોટે ભાગે હું"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "સંપૂર્ણપણે સંમત",
              "desc": "બરાબર હું"
            }
          ]
        },
        {
          "question": "હું એક દિવસમાં ગુમાવેલા સોદામાંથી બહાર આવી શકું છું અને આગલા પર ફરીથી ધ્યાન કેન્દ્રિત કરી શકું છું.",
          "options": [
            {
              "icon": "👤",
              "label": "સંપૂર્ણપણે અસંમત",
              "desc": "હું જે રીતે કામ કરું છું તે બિલકુલ નથી"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "અસંમત",
              "desc": "મોટે ભાગે હું નહીં"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "તટસ્થ",
              "desc": "દિવસ પર આધાર રાખે છે"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "સંમત",
              "desc": "મોટે ભાગે હું"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "સંપૂર્ણપણે સંમત",
              "desc": "બરાબર હું"
            }
          ]
        },
        {
          "question": "કોઈ સંભવિત ગ્રાહક વારંવાર ના કહે તો મને તે એકાઉન્ટ પર ઓછો પ્રયાસ કરવાનું મન થાય છે.",
          "options": [
            {
              "icon": "👤",
              "label": "સંપૂર્ણપણે અસંમત",
              "desc": "હું જે રીતે કામ કરું છું તે બિલકુલ નથી"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "અસંમત",
              "desc": "મોટે ભાગે હું નહીં"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "તટસ્થ",
              "desc": "દિવસ પર આધાર રાખે છે"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "સંમત",
              "desc": "મોટે ભાગે હું"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "સંપૂર્ણપણે સંમત",
              "desc": "બરાબર હું"
            }
          ]
        },
        {
          "question": "હું વાંધાઓને એવી વસ્તુ તરીકે ગણું છું જેના પર કામ કરવાનું છે, પાછા હટવાના સંકેત તરીકે નહીં.",
          "options": [
            {
              "icon": "👤",
              "label": "સંપૂર્ણપણે અસંમત",
              "desc": "હું જે રીતે કામ કરું છું તે બિલકુલ નથી"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "અસંમત",
              "desc": "મોટે ભાગે હું નહીં"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "તટસ્થ",
              "desc": "દિવસ પર આધાર રાખે છે"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "સંમત",
              "desc": "મોટે ભાગે હું"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "સંપૂર્ણપણે સંમત",
              "desc": "બરાબર હું"
            }
          ]
        },
        {
          "question": "જે સોદા વિશે મને વિશ્વાસ હતો તે ગુમાવવાથી આગામી પિચમાં મારો આત્મવિશ્વાસ ડગમગતો નથી.",
          "options": [
            {
              "icon": "👤",
              "label": "સંપૂર્ણપણે અસંમત",
              "desc": "હું જે રીતે કામ કરું છું તે બિલકુલ નથી"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "અસંમત",
              "desc": "મોટે ભાગે હું નહીં"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "તટસ્થ",
              "desc": "દિવસ પર આધાર રાખે છે"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "સંમત",
              "desc": "મોટે ભાગે હું"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "સંપૂર્ણપણે સંમત",
              "desc": "બરાબર હું"
            }
          ]
        },
        {
          "question": "હું કહી શકું છું કે જ્યારે કોઈ સંભવિત ગ્રાહક મોટેથી કહે તે પહેલાં કોઈ ચિંતા છુપાવી રહ્યો હોય.",
          "options": [
            {
              "icon": "👤",
              "label": "સંપૂર્ણપણે અસંમત",
              "desc": "હું જે રીતે કામ કરું છું તે બિલકુલ નથી"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "અસંમત",
              "desc": "મોટે ભાગે હું નહીં"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "તટસ્થ",
              "desc": "દિવસ પર આધાર રાખે છે"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "સંમત",
              "desc": "મોટે ભાગે હું"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "સંપૂર્ણપણે સંમત",
              "desc": "બરાબર હું"
            }
          ]
        },
        {
          "question": "જે લોકોને હું હમણાં જ મળ્યો છું તેઓ મારી સાથે ઝડપથી ખુલી જાય છે.",
          "options": [
            {
              "icon": "👤",
              "label": "સંપૂર્ણપણે અસંમત",
              "desc": "હું જે રીતે કામ કરું છું તે બિલકુલ નથી"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "અસંમત",
              "desc": "મોટે ભાગે હું નહીં"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "તટસ્થ",
              "desc": "દિવસ પર આધાર રાખે છે"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "સંમત",
              "desc": "મોટે ભાગે હું"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "સંપૂર્ણપણે સંમત",
              "desc": "બરાબર હું"
            }
          ]
        },
        {
          "question": "મને નવા સંભવિત ગ્રાહક સાથે નાની-મોટી વાતો સ્વાભાવિક કરતાં બળજબરીભરી લાગે છે.",
          "options": [
            {
              "icon": "👤",
              "label": "સંપૂર્ણપણે અસંમત",
              "desc": "હું જે રીતે કામ કરું છું તે બિલકુલ નથી"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "અસંમત",
              "desc": "મોટે ભાગે હું નહીં"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "તટસ્થ",
              "desc": "દિવસ પર આધાર રાખે છે"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "સંમત",
              "desc": "મોટે ભાગે હું"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "સંપૂર્ણપણે સંમત",
              "desc": "બરાબર હું"
            }
          ]
        },
        {
          "question": "હું સંભવિત ગ્રાહકો દ્વારા ઉલ્લેખિત વ્યક્તિગત વિગતો યાદ રાખું છું અને પછીની વાતચીતમાં તેનો ઉલ્લેખ કરું છું.",
          "options": [
            {
              "icon": "👤",
              "label": "સંપૂર્ણપણે અસંમત",
              "desc": "હું જે રીતે કામ કરું છું તે બિલકુલ નથી"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "અસંમત",
              "desc": "મોટે ભાગે હું નહીં"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "તટસ્થ",
              "desc": "દિવસ પર આધાર રાખે છે"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "સંમત",
              "desc": "મોટે ભાગે હું"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "સંપૂર્ણપણે સંમત",
              "desc": "બરાબર હું"
            }
          ]
        },
        {
          "question": "હું મારી પિચ સાથે આગળ વધવા કરતાં પ્રશ્નો પૂછવા અને સાંભળવાનું પસંદ કરીશ.",
          "options": [
            {
              "icon": "👤",
              "label": "સંપૂર્ણપણે અસંમત",
              "desc": "હું જે રીતે કામ કરું છું તે બિલકુલ નથી"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "અસંમત",
              "desc": "મોટે ભાગે હું નહીં"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "તટસ્થ",
              "desc": "દિવસ પર આધાર રાખે છે"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "સંમત",
              "desc": "મોટે ભાગે હું"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "સંપૂર્ણપણે સંમત",
              "desc": "બરાબર હું"
            }
          ]
        },
        {
          "question": "હું સંભવિત ગ્રાહકને તે વિશે વાત કરવા માટે રાહ જોવાને બદલે સીધા વેચાણ માટે પૂછું છું.",
          "options": [
            {
              "icon": "👤",
              "label": "સંપૂર્ણપણે અસંમત",
              "desc": "હું જે રીતે કામ કરું છું તે બિલકુલ નથી"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "અસંમત",
              "desc": "મોટે ભાગે હું નહીં"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "તટસ્થ",
              "desc": "દિવસ પર આધાર રાખે છે"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "સંમત",
              "desc": "મોટે ભાગે હું"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "સંપૂર્ણપણે સંમત",
              "desc": "બરાબર હું"
            }
          ]
        },
        {
          "question": "જ્યારે કોઈ સંભવિત ગ્રાહક પાછળ ધકેલે છે, ત્યારે હું તરત જ પાછા હટવાને બદલે મારી સ્થિતિ પર અડગ રહું છું.",
          "options": [
            {
              "icon": "👤",
              "label": "સંપૂર્ણપણે અસંમત",
              "desc": "હું જે રીતે કામ કરું છું તે બિલકુલ નથી"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "અસંમત",
              "desc": "મોટે ભાગે હું નહીં"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "તટસ્થ",
              "desc": "દિવસ પર આધાર રાખે છે"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "સંમત",
              "desc": "મોટે ભાગે હું"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "સંપૂર્ણપણે સંમત",
              "desc": "બરાબર હું"
            }
          ]
        },
        {
          "question": "હું આગલા પગલા માટે પૂછીને આગ્રહી લાગવાના જોખમ કરતાં કૉલને અસ્પષ્ટ રીતે સમાપ્ત કરવાનું પસંદ કરીશ.",
          "options": [
            {
              "icon": "👤",
              "label": "સંપૂર્ણપણે અસંમત",
              "desc": "હું જે રીતે કામ કરું છું તે બિલકુલ નથી"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "અસંમત",
              "desc": "મોટે ભાગે હું નહીં"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "તટસ્થ",
              "desc": "દિવસ પર આધાર રાખે છે"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "સંમત",
              "desc": "મોટે ભાગે હું"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "સંપૂર્ણપણે સંમત",
              "desc": "બરાબર હું"
            }
          ]
        },
        {
          "question": "અટકી ગયેલા સોદાને આગળ વધારવા માટે તાકીદ ઊભી કરવામાં હું સહજ છું.",
          "options": [
            {
              "icon": "👤",
              "label": "સંપૂર્ણપણે અસંમત",
              "desc": "હું જે રીતે કામ કરું છું તે બિલકુલ નથી"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "અસંમત",
              "desc": "મોટે ભાગે હું નહીં"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "તટસ્થ",
              "desc": "દિવસ પર આધાર રાખે છે"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "સંમત",
              "desc": "મોટે ભાગે હું"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "સંપૂર્ણપણે સંમત",
              "desc": "બરાબર હું"
            }
          ]
        },
        {
          "question": "હું મોટાભાગની વેચાણ વાર્તાલાપ એક સ્પષ્ટ આગલું પગલું સુરક્ષિત કરીને છોડું છું.",
          "options": [
            {
              "icon": "👤",
              "label": "સંપૂર્ણપણે અસંમત",
              "desc": "હું જે રીતે કામ કરું છું તે બિલકુલ નથી"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "અસંમત",
              "desc": "મોટે ભાગે હું નહીં"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "તટસ્થ",
              "desc": "દિવસ પર આધાર રાખે છે"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "સંમત",
              "desc": "મોટે ભાગે હું"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "સંપૂર્ણપણે સંમત",
              "desc": "બરાબર હું"
            }
          ]
        }
      ],
      "dimensions": {
        "DRV": {
          "name": "ધગશ",
          "desc": "મહત્વાકાંક્ષી લક્ષ્યો નક્કી કરવાની અને તમે ક્વોટા પૂરો કરી લીધા પછી પણ આગળ વધતા રહેવાની તમારી સહજ વૃત્તિ."
        },
        "RES": {
          "name": "સ્થિતિસ્થાપકતા",
          "desc": "અસ્વીકાર અને અટકેલા સોદા તમને કેવી રીતે અસર કરે છે - શું 'ના'ની હારમાળા તમને ધીમા પાડે છે કે તમે આગલા કૉલ સુધીમાં ફોન પર પાછા ફરો છો."
        },
        "RAP": {
          "name": "નિકટતા",
          "desc": "ઝડપથી સાચો વિશ્વાસ કેળવવાની, સંભવિત ગ્રાહક જે નથી કહી રહ્યો તે વાંચવાની અને લોકોને તમારી સાથે વાત કરતા રહેવા માટે પ્રેરિત કરવાની તમારી ક્ષમતા."
        },
        "INF": {
          "name": "પ્રભાવ",
          "desc": "શું તમે સીધા પ્રતિબદ્ધતા માટે પૂછો છો, દબાણ હેઠળ તમારી સ્થિતિ પર અડગ રહો છો, અને વાતચીતને સ્પષ્ટ આગલા પગલા તરફ દોરી જાઓ છો."
        }
      },
      "results": {
        "DRV": {
          "name": "શિકારી",
          "desc": "અવિરત અને લક્ષ્ય-સંચાલિત, પીછો કરવાથી ઊર્જા મેળવનાર. તમે ક્વોટાથી ઉપર તમારો પોતાનો માપદંડ નક્કી કરો છો અને ધીમા મહિનાને બળતણ તરીકે ગણો છો, ઢીલા પડવાના સંકેત તરીકે નહીં - તમે જે પાઇપલાઇનના માલિક છો તે ભાગ્યે જ શાંત થાય છે."
        },
        "RES": {
          "name": "મેરેથોનર",
          "desc": "અસ્વીકાર હેઠળ સ્થિર, લાંબા ગાળાની રમત માટે બનેલા. અટકેલો સોદો અથવા 'ના'ની હારમાળા તમને ડગમગાવતી નથી - તમે તેને માહિતી તરીકે ગણો છો અને તે જ ગતિએ આગલા કૉલ પર આગળ વધો છો. જે સોદામાં ધીરજની જરૂર હોય છે તે તમે પાર પાડો છો."
        },
        "RAP": {
          "name": "કનેક્ટર",
          "desc": "વિશ્વાસ-પ્રથમ અને લોકો વિશે સાચી રીતે જિજ્ઞાસુ. તમે પિચ કરતાં વધુ સાંભળો છો, સંભવિત ગ્રાહક માટે શું મહત્વનું છે તે યાદ રાખો છો, અને ખચકાટને મોટેથી કહેવાય તે પહેલાં વાંચી લો છો - લોકો તમારી પાસેથી ખરીદે છે કારણ કે તેઓ તમારા પર વિશ્વાસ કરે છે, એટલા માટે નહીં કે તમે તેમને થકવી દીધા."
        },
        "INF": {
          "name": "ક્લોઝર",
          "desc": "સીધા અને દબાણ સાથે સહજ, મહત્વની ક્ષણે નિર્ણાયક. તમે પરવાનગીની રાહ જોવાને બદલે વેચાણ માટે પૂછો છો, અને તમે દરેક વાતચીતને અસ્પષ્ટ 'હું ફોલો-અપ કરીશ' ને બદલે સ્પષ્ટ આગલા પગલા સાથે છોડો છો."
        }
      }
    }
  },
  "testNames": {
    "sales-aptitude": "વેચાણ યોગ્યતા"
  }
}