{
  "assessmentTests": {
    "sales_aptitude": {
      "name": "יכולת מכירות",
      "desc": "האם אתה בנוי לרדוף, לסגור ולהמשיך להתקדם אחרי ה\"לא\" העשירי - ב-20 שאלות קצרות.",
      "_source": "JobCannon original, first-person Likert items (5-point agreement) measuring four sales-readiness facets (Drive, Resilience, Rapport, Influence). No published sales-assessment items reproduced; written 2026-08-24 as the B2B hiring 'Sales Aptitude' read for the JobCannon hiring packages, closing a gap named against Criteria, Predictive Index, Plum, Pymetrics/Harver and SHL. License: JobCannon proprietary.",
      "questions": [
        {
          "question": "אני קובע יעדי מכירות אישיים העולים על הציפיות של המנהל שלי.",
          "options": [
            {
              "icon": "👤",
              "label": "מאוד לא מסכים",
              "desc": "בכלל לא כך אני עובד"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "לא מסכים",
              "desc": "ברוב המקרים לא אני"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "ניטרלי",
              "desc": "תלוי ביום"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "מסכים",
              "desc": "ברוב המקרים כן אני"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "מאוד מסכים",
              "desc": "בדיוק אני"
            }
          ]
        },
        {
          "question": "חודש איטי גורם לי לדחוף קשה יותר, לא להקל.",
          "options": [
            {
              "icon": "👤",
              "label": "מאוד לא מסכים",
              "desc": "בכלל לא כך אני עובד"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "לא מסכים",
              "desc": "ברוב המקרים לא אני"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "ניטרלי",
              "desc": "תלוי ביום"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "מסכים",
              "desc": "ברוב המקרים כן אני"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "מאוד מסכים",
              "desc": "בדיוק אני"
            }
          ]
        },
        {
          "question": "ברגע שהשגתי את המכסה, אני מרוצה לנוע בתהליך בשאר התקופה.",
          "options": [
            {
              "icon": "👤",
              "label": "מאוד לא מסכים",
              "desc": "בכלל לא כך אני עובד"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "לא מסכים",
              "desc": "ברוב המקרים לא אני"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "ניטרלי",
              "desc": "תלוי ביום"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "מסכים",
              "desc": "ברוב המקרים כן אני"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "מאוד מסכים",
              "desc": "בדיוק אני"
            }
          ]
        },
        {
          "question": "אני פעיל מחפש חשבונות חדשים לרדוף גם כאשר הצינור שלי מלא.",
          "options": [
            {
              "icon": "👤",
              "label": "מאוד לא מסכים",
              "desc": "בכלל לא כך אני עובד"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "לא מסכים",
              "desc": "ברוב המקרים לא אני"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "ניטרלי",
              "desc": "תלוי ביום"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "מסכים",
              "desc": "ברוב המקרים כן אני"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "מאוד מסכים",
              "desc": "בדיוק אני"
            }
          ]
        },
        {
          "question": "הכות את החודש הטוב שלי משנה יותר לי מאשר פשוט להשיג את הנתון.",
          "options": [
            {
              "icon": "👤",
              "label": "מאוד לא מסכים",
              "desc": "בכלל לא כך אני עובד"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "לא מסכים",
              "desc": "ברוב המקרים לא אני"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "ניטרלי",
              "desc": "תלוי ביום"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "מסכים",
              "desc": "ברוב המקרים כן אני"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "מאוד מסכים",
              "desc": "בדיוק אני"
            }
          ]
        },
        {
          "question": "סדרת דחיות לא משנה את הדרך שלי בהתקרבות לשיחה הבאה שלי.",
          "options": [
            {
              "icon": "👤",
              "label": "מאוד לא מסכים",
              "desc": "בכלל לא כך אני עובד"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "לא מסכים",
              "desc": "ברוב המקרים לא אני"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "ניטרלי",
              "desc": "תלוי ביום"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "מסכים",
              "desc": "ברוב המקרים כן אני"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "מאוד מסכים",
              "desc": "בדיוק אני"
            }
          ]
        },
        {
          "question": "אני יכול להסתלק מעסקה שהפסדתי תוך יום ולהתרכז מחדש על הבאה.",
          "options": [
            {
              "icon": "👤",
              "label": "מאוד לא מסכים",
              "desc": "בכלל לא כך אני עובד"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "לא מסכים",
              "desc": "ברוב המקרים לא אני"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "ניטרלי",
              "desc": "תלוי ביום"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "מסכים",
              "desc": "ברוב המקרים כן אני"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "מאוד מסכים",
              "desc": "בדיוק אני"
            }
          ]
        },
        {
          "question": "פרוספקט שאומר לא שוב ושוב גורם לי לרצות לנסות את החשבון הזה פחות.",
          "options": [
            {
              "icon": "👤",
              "label": "מאוד לא מסכים",
              "desc": "בכלל לא כך אני עובד"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "לא מסכים",
              "desc": "ברוב המקרים לא אני"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "ניטרלי",
              "desc": "תלוי ביום"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "מסכים",
              "desc": "ברוב המקרים כן אני"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "מאוד מסכים",
              "desc": "בדיוק אני"
            }
          ]
        },
        {
          "question": "אני מטפל בהתנגדויות כמו משהו לעבוד דרכו, לא כסימן להסתגר.",
          "options": [
            {
              "icon": "👤",
              "label": "מאוד לא מסכים",
              "desc": "בכלל לא כך אני עובד"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "לא מסכים",
              "desc": "ברוב המקרים לא אני"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "ניטרלי",
              "desc": "תלוי ביום"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "מסכים",
              "desc": "ברוב המקרים כן אני"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "מאוד מסכים",
              "desc": "בדיוק אני"
            }
          ]
        },
        {
          "question": "איבוד עסקה שהייתי בטוח בה לא מנערנע את הביטחון שלי בהצעה הבאה.",
          "options": [
            {
              "icon": "👤",
              "label": "מאוד לא מסכים",
              "desc": "בכלל לא כך אני עובד"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "לא מסכים",
              "desc": "ברוב המקרים לא אני"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "ניטרלי",
              "desc": "תלוי ביום"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "מסכים",
              "desc": "ברוב המקרים כן אני"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "מאוד מסכים",
              "desc": "בדיוק אני"
            }
          ]
        },
        {
          "question": "אני יכול להגיד כשפרוספקט מעכב חשש לפני שהם אומרים זאת בקול רם.",
          "options": [
            {
              "icon": "👤",
              "label": "מאוד לא מסכים",
              "desc": "בכלל לא כך אני עובד"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "לא מסכים",
              "desc": "ברוב המקרים לא אני"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "ניטרלי",
              "desc": "תלוי ביום"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "מסכים",
              "desc": "ברוב המקרים כן אני"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "מאוד מסכים",
              "desc": "בדיוק אני"
            }
          ]
        },
        {
          "question": "אנשים שפגשתי זה עתה נוטים להיפתח לי במהירות.",
          "options": [
            {
              "icon": "👤",
              "label": "מאוד לא מסכים",
              "desc": "בכלל לא כך אני עובד"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "לא מסכים",
              "desc": "ברוב המקרים לא אני"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "ניטרלי",
              "desc": "תלוי ביום"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "מסכים",
              "desc": "ברוב המקרים כן אני"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "מאוד מסכים",
              "desc": "בדיוק אני"
            }
          ]
        },
        {
          "question": "אני מוצא שדברים קטנים עם פרוספקט חדש מרגישים מכושים במקום טבעי.",
          "options": [
            {
              "icon": "👤",
              "label": "מאוד לא מסכים",
              "desc": "בכלל לא כך אני עובד"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "לא מסכים",
              "desc": "ברוב המקרים לא אני"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "ניטרלי",
              "desc": "תלוי ביום"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "מסכים",
              "desc": "ברוב המקרים כן אני"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "מאוד מסכים",
              "desc": "בדיוק אני"
            }
          ]
        },
        {
          "question": "אני זוכר פרטים אישיים שפרוספקטים מזכירים ומעלה אותם בשיחות מאוחרות יותר.",
          "options": [
            {
              "icon": "👤",
              "label": "מאוד לא מסכים",
              "desc": "בכלל לא כך אני עובד"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "לא מסכים",
              "desc": "ברוב המקרים לא אני"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "ניטרלי",
              "desc": "תלוי ביום"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "מסכים",
              "desc": "ברוב המקרים כן אני"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "מאוד מסכים",
              "desc": "בדיוק אני"
            }
          ]
        },
        {
          "question": "אני מעדיף לשאול שאלות ולהקשיב מאשר להוביל עם ההצעה שלי.",
          "options": [
            {
              "icon": "👤",
              "label": "מאוד לא מסכים",
              "desc": "בכלל לא כך אני עובד"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "לא מסכים",
              "desc": "ברוב המקרים לא אני"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "ניטרלי",
              "desc": "תלוי ביום"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "מסכים",
              "desc": "ברוב המקרים כן אני"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "מאוד מסכים",
              "desc": "בדיוק אני"
            }
          ]
        },
        {
          "question": "אני מבקש ישירות את המכירה במקום לחכות שהפרוספקט יעלה את זה.",
          "options": [
            {
              "icon": "👤",
              "label": "מאוד לא מסכים",
              "desc": "בכלל לא כך אני עובד"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "לא מסכים",
              "desc": "ברוב המקרים לא אני"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "ניטרלי",
              "desc": "תלוי ביום"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "מסכים",
              "desc": "ברוב המקרים כן אני"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "מאוד מסכים",
              "desc": "בדיוק אני"
            }
          ]
        },
        {
          "question": "כאשר פרוספקט דוחף לאחור, אני מחזיק בעמדה שלי במקום להתחזר מיד.",
          "options": [
            {
              "icon": "👤",
              "label": "מאוד לא מסכים",
              "desc": "בכלל לא כך אני עובד"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "לא מסכים",
              "desc": "ברוב המקרים לא אני"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "ניטרלי",
              "desc": "תלוי ביום"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "מסכים",
              "desc": "ברוב המקרים כן אני"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "מאוד מסכים",
              "desc": "בדיוק אני"
            }
          ]
        },
        {
          "question": "אני מעדיף לתת לשיחה להסתיים במעורפל מאשר להסתכן להישמע תופס עם בקשה לשלב הבא.",
          "options": [
            {
              "icon": "👤",
              "label": "מאוד לא מסכים",
              "desc": "בכלל לא כך אני עובד"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "לא מסכים",
              "desc": "ברוב המקרים לא אני"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "ניטרלי",
              "desc": "תלוי ביום"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "מסכים",
              "desc": "ברוב המקרים כן אני"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "מאוד מסכים",
              "desc": "בדיוק אני"
            }
          ]
        },
        {
          "question": "אני נוח ביצירת דחיפות להעביר עסקה תקועה קדימה.",
          "options": [
            {
              "icon": "👤",
              "label": "מאוד לא מסכים",
              "desc": "בכלל לא כך אני עובד"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "לא מסכים",
              "desc": "ברוב המקרים לא אני"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "ניטרלי",
              "desc": "תלוי ביום"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "מסכים",
              "desc": "ברוב המקרים כן אני"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "מאוד מסכים",
              "desc": "בדיוק אני"
            }
          ]
        },
        {
          "question": "אני משאיר רוב שיחות המכירה לאחר שהבטחתי שלב הבא ברור.",
          "options": [
            {
              "icon": "👤",
              "label": "מאוד לא מסכים",
              "desc": "בכלל לא כך אני עובד"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "לא מסכים",
              "desc": "ברוב המקרים לא אני"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "ניטרלי",
              "desc": "תלוי ביום"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "מסכים",
              "desc": "ברוב המקרים כן אני"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "מאוד מסכים",
              "desc": "בדיוק אני"
            }
          ]
        }
      ],
      "dimensions": {
        "DRV": {
          "name": "כוח דוחף",
          "desc": "הקדמון שלך לקבוע יעדים שאפתניים ולהמשיך לדחוף לאחר שכבר השגת את המכסה."
        },
        "RES": {
          "name": "עמידות",
          "desc": "כיצד דחיות ועסקאות תקועות משפיעות על ך - האם סדרת לא מאטה אותך או שאתה חזרה בטלפון בשיחה הבאה."
        },
        "RAP": {
          "name": "קשר",
          "desc": "היכולת שלך לבנות אמון אמיתי במהירות, לקרוא מה פרוספקט לא אומר, ולהפוך אנשים לרוצים להמשיך לדבר איתך."
        },
        "INF": {
          "name": "השפעה",
          "desc": "האם אתה מבקש ישירות התחייבות, מחזיק בעמדה שלך תחת דחיפה, ודוחף שיחות לשלב ברור הבא."
        }
      },
      "results": {
        "DRV": {
          "name": "הצייד",
          "desc": "בלא הרפיה ויעדים מונעים, מעורבבו בציד. אתה קובע את הסטנדרט שלך מעל המכסה ומתייחס לחודש איטי כנדלק, לא כסימן להקל - צינורות שאתה בעלותם כמעט לא שותקים."
        },
        "RES": {
          "name": "רץ הקידומיה",
          "desc": "יציב תחת דחיות, בנוי למשחק ארוך. עסקה תקועה או סדרת לא לא מטלטלת אותך - אתה מתייחס לזה כמידע ועובר לשיחה הבאה באותו קצב. עסקאות שדורשות סבלנות הן אלה שאתה סוגר."
        },
        "RAP": {
          "name": "המחבר",
          "desc": "אמון ראשון וסקרנות אמיתית לגבי אנשים. אתה מקשיב יותר מאשר הצעה, זוכר מה משנה לפרוספקט, וקורא את ההיסוס לפני שהוא נאמר בקול רם - אנשים קונים ממך כי הם סומכים עליך, לא כי שחקת אותם."
        },
        "INF": {
          "name": "סוגר העסקאות",
          "desc": "ישיר ונוח עם דחיפה לאחור, החלטי ברגע שחשוב. אתה מבקש את המכירה במקום לחכות להרשאה, ואתה משאיר כל שיחה עם שלב הבא ברור במקום \"אעקוב בעדכון\" עמום."
        }
      }
    }
  }
}