{
  "assessmentTests": {
    "sales_aptitude": {
      "name": "विक्री क्षमता",
      "desc": "दहाव्या नकारानंतरही पाठपुरावा करण्याची, डील पूर्ण करण्याची आणि पुढे जात राहण्याची तुमची क्षमता आहे का - 20 छोट्या प्रश्नांमध्ये.",
      "_source": "JobCannon original, first-person Likert items (5-point agreement) measuring four sales-readiness facets (Drive, Resilience, Rapport, Influence). No published sales-assessment items reproduced; written 2026-08-24 as the B2B hiring 'Sales Aptitude' read for the JobCannon hiring packages, closing a gap named against Criteria, Predictive Index, Plum, Pymetrics/Harver and SHL. License: JobCannon proprietary.",
      "questions": [
        {
          "question": "मी स्वतः ठरवलेले माझे वैयक्तिक विक्री लक्ष्य माझ्या मॅनेजरच्या अपेक्षेपेक्षा जास्त असते.",
          "options": [
            {
              "icon": "👤",
              "label": "पूर्णपणे असहमत",
              "desc": "माझ्या कामाची पद्धत अजिबात अशी नाही"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "असहमत",
              "desc": "बहुतेक माझ्यासारखे नाही"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "तटस्थ",
              "desc": "दिवसानुसार बदलते"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "सहमत",
              "desc": "बहुतेक माझ्यासारखे"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "पूर्णपणे सहमत",
              "desc": "अगदी माझ्यासारखे"
            }
          ]
        },
        {
          "question": "विक्री मंदावलेला महिना मला अधिक जोर लावायला भाग पाडतो, ढिले पडायला नाही.",
          "options": [
            {
              "icon": "👤",
              "label": "पूर्णपणे असहमत",
              "desc": "माझ्या कामाची पद्धत अजिबात अशी नाही"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "असहमत",
              "desc": "बहुतेक माझ्यासारखे नाही"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "तटस्थ",
              "desc": "दिवसानुसार बदलते"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "सहमत",
              "desc": "बहुतेक माझ्यासारखे"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "पूर्णपणे सहमत",
              "desc": "अगदी माझ्यासारखे"
            }
          ]
        },
        {
          "question": "एकदा माझा कोटा पूर्ण झाला की उर्वरित कालावधीत निवांत राहण्यात मला समाधान वाटते.",
          "options": [
            {
              "icon": "👤",
              "label": "पूर्णपणे असहमत",
              "desc": "माझ्या कामाची पद्धत अजिबात अशी नाही"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "असहमत",
              "desc": "बहुतेक माझ्यासारखे नाही"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "तटस्थ",
              "desc": "दिवसानुसार बदलते"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "सहमत",
              "desc": "बहुतेक माझ्यासारखे"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "पूर्णपणे सहमत",
              "desc": "अगदी माझ्यासारखे"
            }
          ]
        },
        {
          "question": "माझी पाइपलाइन भरलेली असतानाही पाठपुरावा करण्यासाठी नवीन अकाउंट्सचा सक्रिय शोध माझ्याकडून सुरू असतो.",
          "options": [
            {
              "icon": "👤",
              "label": "पूर्णपणे असहमत",
              "desc": "माझ्या कामाची पद्धत अजिबात अशी नाही"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "असहमत",
              "desc": "बहुतेक माझ्यासारखे नाही"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "तटस्थ",
              "desc": "दिवसानुसार बदलते"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "सहमत",
              "desc": "बहुतेक माझ्यासारखे"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "पूर्णपणे सहमत",
              "desc": "अगदी माझ्यासारखे"
            }
          ]
        },
        {
          "question": "फक्त लक्ष्य गाठण्यापेक्षा माझा स्वतःचा सर्वोत्तम महिना मागे टाकणे मला जास्त महत्त्वाचे वाटते.",
          "options": [
            {
              "icon": "👤",
              "label": "पूर्णपणे असहमत",
              "desc": "माझ्या कामाची पद्धत अजिबात अशी नाही"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "असहमत",
              "desc": "बहुतेक माझ्यासारखे नाही"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "तटस्थ",
              "desc": "दिवसानुसार बदलते"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "सहमत",
              "desc": "बहुतेक माझ्यासारखे"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "पूर्णपणे सहमत",
              "desc": "अगदी माझ्यासारखे"
            }
          ]
        },
        {
          "question": "सलग नकारांमुळे माझ्या पुढच्या कॉलकडे पाहण्याचा माझा दृष्टिकोन बदलत नाही.",
          "options": [
            {
              "icon": "👤",
              "label": "पूर्णपणे असहमत",
              "desc": "माझ्या कामाची पद्धत अजिबात अशी नाही"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "असहमत",
              "desc": "बहुतेक माझ्यासारखे नाही"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "तटस्थ",
              "desc": "दिवसानुसार बदलते"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "सहमत",
              "desc": "बहुतेक माझ्यासारखे"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "पूर्णपणे सहमत",
              "desc": "अगदी माझ्यासारखे"
            }
          ]
        },
        {
          "question": "गमावलेल्या डीलमधून एका दिवसातच पुढे जाऊन पुढच्या डीलवर पुन्हा लक्ष केंद्रित करणे मला जमते.",
          "options": [
            {
              "icon": "👤",
              "label": "पूर्णपणे असहमत",
              "desc": "माझ्या कामाची पद्धत अजिबात अशी नाही"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "असहमत",
              "desc": "बहुतेक माझ्यासारखे नाही"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "तटस्थ",
              "desc": "दिवसानुसार बदलते"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "सहमत",
              "desc": "बहुतेक माझ्यासारखे"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "पूर्णपणे सहमत",
              "desc": "अगदी माझ्यासारखे"
            }
          ]
        },
        {
          "question": "एखाद्या संभाव्य ग्राहकाने वारंवार नाही म्हटले की त्या अकाउंटसाठी प्रयत्न करण्याची माझी इच्छा कमी होते.",
          "options": [
            {
              "icon": "👤",
              "label": "पूर्णपणे असहमत",
              "desc": "माझ्या कामाची पद्धत अजिबात अशी नाही"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "असहमत",
              "desc": "बहुतेक माझ्यासारखे नाही"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "तटस्थ",
              "desc": "दिवसानुसार बदलते"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "सहमत",
              "desc": "बहुतेक माझ्यासारखे"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "पूर्णपणे सहमत",
              "desc": "अगदी माझ्यासारखे"
            }
          ]
        },
        {
          "question": "माझ्या दृष्टीने आक्षेप म्हणजे मागे हटण्याचा संकेत नसून त्यावर मार्ग काढण्याची गोष्ट असते.",
          "options": [
            {
              "icon": "👤",
              "label": "पूर्णपणे असहमत",
              "desc": "माझ्या कामाची पद्धत अजिबात अशी नाही"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "असहमत",
              "desc": "बहुतेक माझ्यासारखे नाही"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "तटस्थ",
              "desc": "दिवसानुसार बदलते"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "सहमत",
              "desc": "बहुतेक माझ्यासारखे"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "पूर्णपणे सहमत",
              "desc": "अगदी माझ्यासारखे"
            }
          ]
        },
        {
          "question": "ज्या डीलबद्दल मला खात्री होती ती हातची गेली, तरी पुढच्या पिचमधील माझा आत्मविश्वास डळमळत नाही.",
          "options": [
            {
              "icon": "👤",
              "label": "पूर्णपणे असहमत",
              "desc": "माझ्या कामाची पद्धत अजिबात अशी नाही"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "असहमत",
              "desc": "बहुतेक माझ्यासारखे नाही"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "तटस्थ",
              "desc": "दिवसानुसार बदलते"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "सहमत",
              "desc": "बहुतेक माझ्यासारखे"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "पूर्णपणे सहमत",
              "desc": "अगदी माझ्यासारखे"
            }
          ]
        },
        {
          "question": "एखादी चिंता मनात दडवून ठेवली आहे हे संभाव्य ग्राहकाने बोलून दाखवण्याआधीच मला समजते.",
          "options": [
            {
              "icon": "👤",
              "label": "पूर्णपणे असहमत",
              "desc": "माझ्या कामाची पद्धत अजिबात अशी नाही"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "असहमत",
              "desc": "बहुतेक माझ्यासारखे नाही"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "तटस्थ",
              "desc": "दिवसानुसार बदलते"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "सहमत",
              "desc": "बहुतेक माझ्यासारखे"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "पूर्णपणे सहमत",
              "desc": "अगदी माझ्यासारखे"
            }
          ]
        },
        {
          "question": "नुकत्याच भेटलेल्या व्यक्ती माझ्याशी लवकर मोकळेपणाने बोलू लागतात.",
          "options": [
            {
              "icon": "👤",
              "label": "पूर्णपणे असहमत",
              "desc": "माझ्या कामाची पद्धत अजिबात अशी नाही"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "असहमत",
              "desc": "बहुतेक माझ्यासारखे नाही"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "तटस्थ",
              "desc": "दिवसानुसार बदलते"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "सहमत",
              "desc": "बहुतेक माझ्यासारखे"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "पूर्णपणे सहमत",
              "desc": "अगदी माझ्यासारखे"
            }
          ]
        },
        {
          "question": "नवीन संभाव्य ग्राहकाशी इकडच्या-तिकडच्या गप्पा मारणे मला नैसर्गिक न वाटता जबरदस्तीचे वाटते.",
          "options": [
            {
              "icon": "👤",
              "label": "पूर्णपणे असहमत",
              "desc": "माझ्या कामाची पद्धत अजिबात अशी नाही"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "असहमत",
              "desc": "बहुतेक माझ्यासारखे नाही"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "तटस्थ",
              "desc": "दिवसानुसार बदलते"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "सहमत",
              "desc": "बहुतेक माझ्यासारखे"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "पूर्णपणे सहमत",
              "desc": "अगदी माझ्यासारखे"
            }
          ]
        },
        {
          "question": "संभाव्य ग्राहकांनी सांगितलेले वैयक्तिक तपशील माझ्या लक्षात राहतात आणि पुढच्या संभाषणांमध्ये माझ्याकडून त्यांचा उल्लेख केला जातो.",
          "options": [
            {
              "icon": "👤",
              "label": "पूर्णपणे असहमत",
              "desc": "माझ्या कामाची पद्धत अजिबात अशी नाही"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "असहमत",
              "desc": "बहुतेक माझ्यासारखे नाही"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "तटस्थ",
              "desc": "दिवसानुसार बदलते"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "सहमत",
              "desc": "बहुतेक माझ्यासारखे"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "पूर्णपणे सहमत",
              "desc": "अगदी माझ्यासारखे"
            }
          ]
        },
        {
          "question": "सुरुवातीलाच माझे पिच मांडण्यापेक्षा प्रश्न विचारणे आणि ऐकणे मला जास्त आवडते.",
          "options": [
            {
              "icon": "👤",
              "label": "पूर्णपणे असहमत",
              "desc": "माझ्या कामाची पद्धत अजिबात अशी नाही"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "असहमत",
              "desc": "बहुतेक माझ्यासारखे नाही"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "तटस्थ",
              "desc": "दिवसानुसार बदलते"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "सहमत",
              "desc": "बहुतेक माझ्यासारखे"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "पूर्णपणे सहमत",
              "desc": "अगदी माझ्यासारखे"
            }
          ]
        },
        {
          "question": "संभाव्य ग्राहकाने विषय काढण्याची वाट पाहण्याऐवजी विक्रीसाठी थेट विचारणा माझ्याकडून केली जाते.",
          "options": [
            {
              "icon": "👤",
              "label": "पूर्णपणे असहमत",
              "desc": "माझ्या कामाची पद्धत अजिबात अशी नाही"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "असहमत",
              "desc": "बहुतेक माझ्यासारखे नाही"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "तटस्थ",
              "desc": "दिवसानुसार बदलते"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "सहमत",
              "desc": "बहुतेक माझ्यासारखे"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "पूर्णपणे सहमत",
              "desc": "अगदी माझ्यासारखे"
            }
          ]
        },
        {
          "question": "संभाव्य ग्राहकाने विरोध केला तरी लगेच माघार घेण्याऐवजी माझी भूमिका ठाम राहते.",
          "options": [
            {
              "icon": "👤",
              "label": "पूर्णपणे असहमत",
              "desc": "माझ्या कामाची पद्धत अजिबात अशी नाही"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "असहमत",
              "desc": "बहुतेक माझ्यासारखे नाही"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "तटस्थ",
              "desc": "दिवसानुसार बदलते"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "सहमत",
              "desc": "बहुतेक माझ्यासारखे"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "पूर्णपणे सहमत",
              "desc": "अगदी माझ्यासारखे"
            }
          ]
        },
        {
          "question": "पुढच्या टप्प्याबद्दल विचारून आग्रही वाटण्याचा धोका पत्करण्यापेक्षा कॉल अस्पष्टपणे संपू देणे मला जास्त पसंत आहे.",
          "options": [
            {
              "icon": "👤",
              "label": "पूर्णपणे असहमत",
              "desc": "माझ्या कामाची पद्धत अजिबात अशी नाही"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "असहमत",
              "desc": "बहुतेक माझ्यासारखे नाही"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "तटस्थ",
              "desc": "दिवसानुसार बदलते"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "सहमत",
              "desc": "बहुतेक माझ्यासारखे"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "पूर्णपणे सहमत",
              "desc": "अगदी माझ्यासारखे"
            }
          ]
        },
        {
          "question": "अडकलेली डील पुढे नेण्यासाठी तातडीची भावना निर्माण करणे मला सहज वाटते.",
          "options": [
            {
              "icon": "👤",
              "label": "पूर्णपणे असहमत",
              "desc": "माझ्या कामाची पद्धत अजिबात अशी नाही"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "असहमत",
              "desc": "बहुतेक माझ्यासारखे नाही"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "तटस्थ",
              "desc": "दिवसानुसार बदलते"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "सहमत",
              "desc": "बहुतेक माझ्यासारखे"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "पूर्णपणे सहमत",
              "desc": "अगदी माझ्यासारखे"
            }
          ]
        },
        {
          "question": "बहुतेक विक्री संभाषणांतून बाहेर पडताना पुढचा स्पष्ट टप्पा निश्चित झालेला असतो.",
          "options": [
            {
              "icon": "👤",
              "label": "पूर्णपणे असहमत",
              "desc": "माझ्या कामाची पद्धत अजिबात अशी नाही"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "असहमत",
              "desc": "बहुतेक माझ्यासारखे नाही"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "तटस्थ",
              "desc": "दिवसानुसार बदलते"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "सहमत",
              "desc": "बहुतेक माझ्यासारखे"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "पूर्णपणे सहमत",
              "desc": "अगदी माझ्यासारखे"
            }
          ]
        }
      ],
      "dimensions": {
        "DRV": {
          "name": "जिद्द",
          "desc": "महत्त्वाकांक्षी लक्ष्ये ठेवण्याची आणि कोटा आधीच पूर्ण झाल्यावरही प्रयत्न चालू ठेवण्याची तुमची सहज प्रवृत्ती."
        },
        "RES": {
          "name": "लवचिकता",
          "desc": "नकार आणि अडकलेल्या डील्सचा तुमच्यावर कसा परिणाम होतो - सलग नकारांमुळे तुमचा वेग मंदावतो की पुढच्या कॉलपर्यंत तुम्ही पुन्हा फोनवर असता."
        },
        "RAP": {
          "name": "सलोखा",
          "desc": "खरा विश्वास झटपट निर्माण करण्याची, संभाव्य ग्राहक जे बोलत नाही ते ओळखण्याची आणि लोकांना तुमच्याशी बोलत राहावेसे वाटायला लावण्याची तुमची क्षमता."
        },
        "INF": {
          "name": "प्रभाव",
          "desc": "तुम्ही थेट बांधिलकी मागता का, विरोधाच्या वेळी तुमच्या भूमिकेवर ठाम राहता का आणि संभाषणांना स्पष्ट पुढच्या टप्प्यापर्यंत नेता का."
        }
      },
      "results": {
        "DRV": {
          "name": "शिकारी",
          "desc": "अथक आणि लक्ष्याने प्रेरित, पाठलागातून ऊर्जा मिळवणारे. तुम्ही तुमचा स्वतःचा मापदंड कोट्यापेक्षा वर ठेवता आणि मंद महिना हा ढिले पडण्याचा संकेत नसून इंधन मानता - तुमच्या मालकीच्या पाइपलाइन्स क्वचितच शांत पडतात."
        },
        "RES": {
          "name": "मॅरेथॉनपटू",
          "desc": "नकारातही स्थिर, दीर्घ खेळासाठी घडलेले. अडकलेली डील किंवा सलग नकार तुम्हाला विचलित करत नाहीत - तुम्ही त्याकडे माहिती म्हणून पाहता आणि त्याच गतीने पुढच्या कॉलकडे वळता. संयम लागणाऱ्या डील्स तुम्हीच पूर्ण करता."
        },
        "RAP": {
          "name": "द कनेक्टर",
          "desc": "आधी विश्वास आणि लोकांबद्दल खरी उत्सुकता असणारे. तुम्ही पिच करण्यापेक्षा जास्त ऐकता, संभाव्य ग्राहकासाठी काय महत्त्वाचे आहे ते लक्षात ठेवता आणि संकोच बोलून दाखवण्याआधीच ओळखता - लोक तुमच्याकडून खरेदी करतात कारण त्यांचा तुमच्यावर विश्वास असतो, तुम्ही त्यांना थकवले म्हणून नाही."
        },
        "INF": {
          "name": "डील पक्की करणारा",
          "desc": "थेट आणि विरोध हाताळण्यात सहज, निर्णायक क्षणी ठाम. तुम्ही परवानगीची वाट पाहण्याऐवजी विक्रीसाठी थेट विचारता आणि “मी पाठपुरावा करेन” अशा अस्पष्ट उत्तराऐवजी प्रत्येक संभाषणातून स्पष्ट पुढच्या टप्प्यासह बाहेर पडता."
        }
      }
    }
  },
  "testNames": {
    "sales-aptitude": "विक्री क्षमता"
  }
}