{
  "assessmentTests": {
    "sales_aptitude": {
      "name": "ਵਿਕਰੀ ਯੋਗਤਾ",
      "desc": "ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਪਿੱਛਾ ਕਰਨ, ਸੌਦਾ ਪੱਕਾ ਕਰਨ, ਅਤੇ ਦਸਵੀਂ 'ਨਾਂਹ' ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਵੀ ਡਟੇ ਰਹਿਣ ਲਈ ਬਣੇ ਹੋ - 20 ਛੋਟੇ ਸਵਾਲਾਂ ਵਿੱਚ।",
      "_source": "JobCannon original, first-person Likert items (5-point agreement) measuring four sales-readiness facets (Drive, Resilience, Rapport, Influence). No published sales-assessment items reproduced; written 2026-08-24 as the B2B hiring 'Sales Aptitude' read for the JobCannon hiring packages, closing a gap named against Criteria, Predictive Index, Plum, Pymetrics/Harver and SHL. License: JobCannon proprietary.",
      "questions": [
        {
          "question": "ਮੈਂ ਆਪਣੇ ਨਿੱਜੀ ਵਿਕਰੀ ਟੀਚੇ ਇੰਨੇ ਉੱਚੇ ਰੱਖਦਾ ਹਾਂ ਕਿ ਉਹ ਮੇਰੇ ਮੈਨੇਜਰ ਦੀਆਂ ਉਮੀਦਾਂ ਤੋਂ ਵੀ ਅੱਗੇ ਲੰਘ ਜਾਂਦੇ ਹਨ।",
          "options": [
            {
              "icon": "👤",
              "label": "ਬਿਲਕੁਲ ਅਸਹਿਮਤ",
              "desc": "ਬਿਲਕੁਲ ਵੀ ਮੇਰੇ ਵਰਗਾ ਨਹੀਂ"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "ਅਸਹਿਮਤ",
              "desc": "ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਮੇਰੇ ਵਰਗਾ ਨਹੀਂ"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "ਨਿਰਪੱਖ",
              "desc": "ਦਿਨ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਕਰਦਾ ਹੈ"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "ਸਹਿਮਤ",
              "desc": "ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਮੇਰੇ ਵਰਗਾ ਹੈ"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "ਬਿਲਕੁਲ ਸਹਿਮਤ",
              "desc": "ਬਿਲਕੁਲ ਮੇਰੇ ਵਰਗਾ"
            }
          ]
        },
        {
          "question": "ਸੁਸਤ ਮਹੀਨਾ ਮੈਨੂੰ ਹੋਰ ਜ਼ੋਰ ਲਾਉਣ ਲਈ ਪ੍ਰੇਰਦਾ ਹੈ, ਢਿੱਲਾ ਪੈਣ ਲਈ ਨਹੀਂ।",
          "options": [
            {
              "icon": "👤",
              "label": "ਬਿਲਕੁਲ ਅਸਹਿਮਤ",
              "desc": "ਬਿਲਕੁਲ ਵੀ ਮੇਰੇ ਵਰਗਾ ਨਹੀਂ"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "ਅਸਹਿਮਤ",
              "desc": "ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਮੇਰੇ ਵਰਗਾ ਨਹੀਂ"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "ਨਿਰਪੱਖ",
              "desc": "ਦਿਨ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਕਰਦਾ ਹੈ"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "ਸਹਿਮਤ",
              "desc": "ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਮੇਰੇ ਵਰਗਾ ਹੈ"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "ਬਿਲਕੁਲ ਸਹਿਮਤ",
              "desc": "ਬਿਲਕੁਲ ਮੇਰੇ ਵਰਗਾ"
            }
          ]
        },
        {
          "question": "ਕੋਟਾ ਪੂਰਾ ਕਰਨ ਤੋਂ ਬਾਅਦ, ਮੈਂ ਬਾਕੀ ਸਮੇਂ ਲਈ ਢਿੱਲਾ ਪੈ ਕੇ ਸੰਤੁਸ਼ਟ ਰਹਿ ਜਾਂਦਾ ਹਾਂ।",
          "options": [
            {
              "icon": "👤",
              "label": "ਬਿਲਕੁਲ ਅਸਹਿਮਤ",
              "desc": "ਬਿਲਕੁਲ ਵੀ ਮੇਰੇ ਵਰਗਾ ਨਹੀਂ"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "ਅਸਹਿਮਤ",
              "desc": "ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਮੇਰੇ ਵਰਗਾ ਨਹੀਂ"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "ਨਿਰਪੱਖ",
              "desc": "ਦਿਨ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਕਰਦਾ ਹੈ"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "ਸਹਿਮਤ",
              "desc": "ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਮੇਰੇ ਵਰਗਾ ਹੈ"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "ਬਿਲਕੁਲ ਸਹਿਮਤ",
              "desc": "ਬਿਲਕੁਲ ਮੇਰੇ ਵਰਗਾ"
            }
          ]
        },
        {
          "question": "ਮੇਰੀ ਪਾਈਪਲਾਈਨ ਭਰੀ ਹੋਣ ਦੇ ਬਾਵਜੂਦ ਵੀ ਮੈਂ ਨਵੇਂ ਗਾਹਕਾਂ ਦੀ ਸਰਗਰਮੀ ਨਾਲ ਭਾਲ ਕਰਦਾ ਰਹਿੰਦਾ ਹਾਂ।",
          "options": [
            {
              "icon": "👤",
              "label": "ਬਿਲਕੁਲ ਅਸਹਿਮਤ",
              "desc": "ਬਿਲਕੁਲ ਵੀ ਮੇਰੇ ਵਰਗਾ ਨਹੀਂ"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "ਅਸਹਿਮਤ",
              "desc": "ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਮੇਰੇ ਵਰਗਾ ਨਹੀਂ"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "ਨਿਰਪੱਖ",
              "desc": "ਦਿਨ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਕਰਦਾ ਹੈ"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "ਸਹਿਮਤ",
              "desc": "ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਮੇਰੇ ਵਰਗਾ ਹੈ"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "ਬਿਲਕੁਲ ਸਹਿਮਤ",
              "desc": "ਬਿਲਕੁਲ ਮੇਰੇ ਵਰਗਾ"
            }
          ]
        },
        {
          "question": "ਮੇਰੇ ਲਈ ਆਪਣੇ ਹੀ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਮਹੀਨੇ ਨੂੰ ਪਿੱਛੇ ਛੱਡਣਾ ਸਿਰਫ਼ ਟੀਚਾ ਪੂਰਾ ਕਰਨ ਨਾਲੋਂ ਵੱਧ ਮਾਅਨੇ ਰੱਖਦਾ ਹੈ।",
          "options": [
            {
              "icon": "👤",
              "label": "ਬਿਲਕੁਲ ਅਸਹਿਮਤ",
              "desc": "ਬਿਲਕੁਲ ਵੀ ਮੇਰੇ ਵਰਗਾ ਨਹੀਂ"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "ਅਸਹਿਮਤ",
              "desc": "ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਮੇਰੇ ਵਰਗਾ ਨਹੀਂ"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "ਨਿਰਪੱਖ",
              "desc": "ਦਿਨ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਕਰਦਾ ਹੈ"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "ਸਹਿਮਤ",
              "desc": "ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਮੇਰੇ ਵਰਗਾ ਹੈ"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "ਬਿਲਕੁਲ ਸਹਿਮਤ",
              "desc": "ਬਿਲਕੁਲ ਮੇਰੇ ਵਰਗਾ"
            }
          ]
        },
        {
          "question": "ਲਗਾਤਾਰ ਮਿਲਦੀਆਂ ਨਾਂਹਾਂ ਮੇਰੇ ਅਗਲੀ ਕਾਲ ਕਰਨ ਦੇ ਤਰੀਕੇ ਨੂੰ ਨਹੀਂ ਬਦਲਦੀਆਂ।",
          "options": [
            {
              "icon": "👤",
              "label": "ਬਿਲਕੁਲ ਅਸਹਿਮਤ",
              "desc": "ਬਿਲਕੁਲ ਵੀ ਮੇਰੇ ਵਰਗਾ ਨਹੀਂ"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "ਅਸਹਿਮਤ",
              "desc": "ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਮੇਰੇ ਵਰਗਾ ਨਹੀਂ"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "ਨਿਰਪੱਖ",
              "desc": "ਦਿਨ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਕਰਦਾ ਹੈ"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "ਸਹਿਮਤ",
              "desc": "ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਮੇਰੇ ਵਰਗਾ ਹੈ"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "ਬਿਲਕੁਲ ਸਹਿਮਤ",
              "desc": "ਬਿਲਕੁਲ ਮੇਰੇ ਵਰਗਾ"
            }
          ]
        },
        {
          "question": "ਮੈਂ ਇੱਕ ਗੁਆਚੀ ਡੀਲ ਨੂੰ ਇੱਕ ਦਿਨ ਵਿੱਚ ਹੀ ਪਿੱਛੇ ਛੱਡ ਕੇ ਅਗਲੀ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਲਾ ਸਕਦਾ ਹਾਂ।",
          "options": [
            {
              "icon": "👤",
              "label": "ਬਿਲਕੁਲ ਅਸਹਿਮਤ",
              "desc": "ਬਿਲਕੁਲ ਵੀ ਮੇਰੇ ਵਰਗਾ ਨਹੀਂ"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "ਅਸਹਿਮਤ",
              "desc": "ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਮੇਰੇ ਵਰਗਾ ਨਹੀਂ"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "ਨਿਰਪੱਖ",
              "desc": "ਦਿਨ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਕਰਦਾ ਹੈ"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "ਸਹਿਮਤ",
              "desc": "ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਮੇਰੇ ਵਰਗਾ ਹੈ"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "ਬਿਲਕੁਲ ਸਹਿਮਤ",
              "desc": "ਬਿਲਕੁਲ ਮੇਰੇ ਵਰਗਾ"
            }
          ]
        },
        {
          "question": "ਜਦੋਂ ਕੋਈ ਸੰਭਾਵੀ ਗਾਹਕ ਵਾਰ-ਵਾਰ ਨਾਂਹ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਮੇਰਾ ਉਸ ਖਾਤੇ 'ਤੇ ਘੱਟ ਮਿਹਨਤ ਕਰਨ ਦਾ ਮਨ ਕਰਦਾ ਹੈ।",
          "options": [
            {
              "icon": "👤",
              "label": "ਬਿਲਕੁਲ ਅਸਹਿਮਤ",
              "desc": "ਬਿਲਕੁਲ ਵੀ ਮੇਰੇ ਵਰਗਾ ਨਹੀਂ"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "ਅਸਹਿਮਤ",
              "desc": "ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਮੇਰੇ ਵਰਗਾ ਨਹੀਂ"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "ਨਿਰਪੱਖ",
              "desc": "ਦਿਨ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਕਰਦਾ ਹੈ"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "ਸਹਿਮਤ",
              "desc": "ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਮੇਰੇ ਵਰਗਾ ਹੈ"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "ਬਿਲਕੁਲ ਸਹਿਮਤ",
              "desc": "ਬਿਲਕੁਲ ਮੇਰੇ ਵਰਗਾ"
            }
          ]
        },
        {
          "question": "ਮੈਂ ਇਤਰਾਜ਼ਾਂ ਨੂੰ ਪਿੱਛੇ ਹਟਣ ਦਾ ਇਸ਼ਾਰਾ ਨਹੀਂ, ਸਗੋਂ ਹੱਲ ਕਰਨ ਵਾਲੀ ਚੀਜ਼ ਸਮਝਦਾ ਹਾਂ।",
          "options": [
            {
              "icon": "👤",
              "label": "ਬਿਲਕੁਲ ਅਸਹਿਮਤ",
              "desc": "ਬਿਲਕੁਲ ਵੀ ਮੇਰੇ ਵਰਗਾ ਨਹੀਂ"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "ਅਸਹਿਮਤ",
              "desc": "ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਮੇਰੇ ਵਰਗਾ ਨਹੀਂ"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "ਨਿਰਪੱਖ",
              "desc": "ਦਿਨ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਕਰਦਾ ਹੈ"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "ਸਹਿਮਤ",
              "desc": "ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਮੇਰੇ ਵਰਗਾ ਹੈ"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "ਬਿਲਕੁਲ ਸਹਿਮਤ",
              "desc": "ਬਿਲਕੁਲ ਮੇਰੇ ਵਰਗਾ"
            }
          ]
        },
        {
          "question": "ਜਿਸ ਡੀਲ 'ਤੇ ਮੈਨੂੰ ਪੂਰਾ ਭਰੋਸਾ ਸੀ, ਉਸ ਨੂੰ ਗੁਆਉਣ ਨਾਲ ਵੀ ਮੇਰਾ ਅਗਲੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ 'ਤੇ ਆਤਮ-ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਨਹੀਂ ਡੋਲਦਾ।",
          "options": [
            {
              "icon": "👤",
              "label": "ਬਿਲਕੁਲ ਅਸਹਿਮਤ",
              "desc": "ਬਿਲਕੁਲ ਵੀ ਮੇਰੇ ਵਰਗਾ ਨਹੀਂ"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "ਅਸਹਿਮਤ",
              "desc": "ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਮੇਰੇ ਵਰਗਾ ਨਹੀਂ"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "ਨਿਰਪੱਖ",
              "desc": "ਦਿਨ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਕਰਦਾ ਹੈ"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "ਸਹਿਮਤ",
              "desc": "ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਮੇਰੇ ਵਰਗਾ ਹੈ"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "ਬਿਲਕੁਲ ਸਹਿਮਤ",
              "desc": "ਬਿਲਕੁਲ ਮੇਰੇ ਵਰਗਾ"
            }
          ]
        },
        {
          "question": "ਸੰਭਾਵੀ ਗਾਹਕ ਦੇ ਮਨ ਦੀ ਚਿੰਤਾ ਬੋਲ ਕੇ ਦੱਸਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਮੈਨੂੰ ਪਤਾ ਲੱਗ ਜਾਂਦਾ ਹੈ।",
          "options": [
            {
              "icon": "👤",
              "label": "ਬਿਲਕੁਲ ਅਸਹਿਮਤ",
              "desc": "ਬਿਲਕੁਲ ਵੀ ਮੇਰੇ ਵਰਗਾ ਨਹੀਂ"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "ਅਸਹਿਮਤ",
              "desc": "ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਮੇਰੇ ਵਰਗਾ ਨਹੀਂ"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "ਨਿਰਪੱਖ",
              "desc": "ਦਿਨ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਕਰਦਾ ਹੈ"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "ਸਹਿਮਤ",
              "desc": "ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਮੇਰੇ ਵਰਗਾ ਹੈ"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "ਬਿਲਕੁਲ ਸਹਿਮਤ",
              "desc": "ਬਿਲਕੁਲ ਮੇਰੇ ਵਰਗਾ"
            }
          ]
        },
        {
          "question": "ਹੁਣੇ ਮਿਲੇ ਲੋਕ ਵੀ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਜਲਦੀ ਹੀ ਮੇਰੇ ਨਾਲ ਖੁੱਲ੍ਹ ਜਾਂਦੇ ਹਨ।",
          "options": [
            {
              "icon": "👤",
              "label": "ਬਿਲਕੁਲ ਅਸਹਿਮਤ",
              "desc": "ਬਿਲਕੁਲ ਵੀ ਮੇਰੇ ਵਰਗਾ ਨਹੀਂ"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "ਅਸਹਿਮਤ",
              "desc": "ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਮੇਰੇ ਵਰਗਾ ਨਹੀਂ"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "ਨਿਰਪੱਖ",
              "desc": "ਦਿਨ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਕਰਦਾ ਹੈ"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "ਸਹਿਮਤ",
              "desc": "ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਮੇਰੇ ਵਰਗਾ ਹੈ"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "ਬਿਲਕੁਲ ਸਹਿਮਤ",
              "desc": "ਬਿਲਕੁਲ ਮੇਰੇ ਵਰਗਾ"
            }
          ]
        },
        {
          "question": "ਨਵੇਂ ਸੰਭਾਵੀ ਗਾਹਕ ਨਾਲ ਆਮ ਗੱਲਬਾਤ ਮੈਨੂੰ ਸੁਭਾਵਿਕ ਨਹੀਂ, ਸਗੋਂ ਬਣਾਵਟੀ ਜਿਹੀ ਲੱਗਦੀ ਹੈ।",
          "options": [
            {
              "icon": "👤",
              "label": "ਬਿਲਕੁਲ ਅਸਹਿਮਤ",
              "desc": "ਬਿਲਕੁਲ ਵੀ ਮੇਰੇ ਵਰਗਾ ਨਹੀਂ"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "ਅਸਹਿਮਤ",
              "desc": "ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਮੇਰੇ ਵਰਗਾ ਨਹੀਂ"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "ਨਿਰਪੱਖ",
              "desc": "ਦਿਨ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਕਰਦਾ ਹੈ"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "ਸਹਿਮਤ",
              "desc": "ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਮੇਰੇ ਵਰਗਾ ਹੈ"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "ਬਿਲਕੁਲ ਸਹਿਮਤ",
              "desc": "ਬਿਲਕੁਲ ਮੇਰੇ ਵਰਗਾ"
            }
          ]
        },
        {
          "question": "ਗਾਹਕ ਵੱਲੋਂ ਦੱਸੀਆਂ ਨਿੱਜੀ ਗੱਲਾਂ ਮੈਨੂੰ ਯਾਦ ਰਹਿੰਦੀਆਂ ਹਨ ਅਤੇ ਮੈਂ ਬਾਅਦ ਦੀਆਂ ਗੱਲਾਂਬਾਤਾਂ ਵਿੱਚ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦਾ ਜ਼ਿਕਰ ਕਰਦਾ ਹਾਂ।",
          "options": [
            {
              "icon": "👤",
              "label": "ਬਿਲਕੁਲ ਅਸਹਿਮਤ",
              "desc": "ਬਿਲਕੁਲ ਵੀ ਮੇਰੇ ਵਰਗਾ ਨਹੀਂ"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "ਅਸਹਿਮਤ",
              "desc": "ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਮੇਰੇ ਵਰਗਾ ਨਹੀਂ"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "ਨਿਰਪੱਖ",
              "desc": "ਦਿਨ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਕਰਦਾ ਹੈ"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "ਸਹਿਮਤ",
              "desc": "ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਮੇਰੇ ਵਰਗਾ ਹੈ"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "ਬਿਲਕੁਲ ਸਹਿਮਤ",
              "desc": "ਬਿਲਕੁਲ ਮੇਰੇ ਵਰਗਾ"
            }
          ]
        },
        {
          "question": "ਮੈਂ ਆਪਣੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਨਾਲ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਨ ਦੀ ਬਜਾਏ ਸਵਾਲ ਪੁੱਛਣਾ ਅਤੇ ਸੁਣਨਾ ਪਸੰਦ ਕਰਦਾ ਹਾਂ।",
          "options": [
            {
              "icon": "👤",
              "label": "ਬਿਲਕੁਲ ਅਸਹਿਮਤ",
              "desc": "ਬਿਲਕੁਲ ਵੀ ਮੇਰੇ ਵਰਗਾ ਨਹੀਂ"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "ਅਸਹਿਮਤ",
              "desc": "ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਮੇਰੇ ਵਰਗਾ ਨਹੀਂ"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "ਨਿਰਪੱਖ",
              "desc": "ਦਿਨ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਕਰਦਾ ਹੈ"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "ਸਹਿਮਤ",
              "desc": "ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਮੇਰੇ ਵਰਗਾ ਹੈ"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "ਬਿਲਕੁਲ ਸਹਿਮਤ",
              "desc": "ਬਿਲਕੁਲ ਮੇਰੇ ਵਰਗਾ"
            }
          ]
        },
        {
          "question": "ਗਾਹਕ ਦੇ ਖ਼ੁਦ ਗੱਲ ਛੇੜਨ ਦੀ ਉਡੀਕ ਕਰਨ ਦੀ ਬਜਾਏ, ਮੈਂ ਸਿੱਧਾ ਸੌਦੇ ਦੀ ਗੱਲ ਕਰਦਾ ਹਾਂ।",
          "options": [
            {
              "icon": "👤",
              "label": "ਬਿਲਕੁਲ ਅਸਹਿਮਤ",
              "desc": "ਬਿਲਕੁਲ ਵੀ ਮੇਰੇ ਵਰਗਾ ਨਹੀਂ"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "ਅਸਹਿਮਤ",
              "desc": "ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਮੇਰੇ ਵਰਗਾ ਨਹੀਂ"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "ਨਿਰਪੱਖ",
              "desc": "ਦਿਨ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਕਰਦਾ ਹੈ"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "ਸਹਿਮਤ",
              "desc": "ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਮੇਰੇ ਵਰਗਾ ਹੈ"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "ਬਿਲਕੁਲ ਸਹਿਮਤ",
              "desc": "ਬਿਲਕੁਲ ਮੇਰੇ ਵਰਗਾ"
            }
          ]
        },
        {
          "question": "ਜਦੋਂ ਗਾਹਕ ਵਿਰੋਧ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਮੈਂ ਤੁਰੰਤ ਪਿੱਛੇ ਹਟਣ ਦੀ ਬਜਾਏ ਆਪਣੇ ਸਟੈਂਡ 'ਤੇ ਡਟਿਆ ਰਹਿੰਦਾ ਹਾਂ।",
          "options": [
            {
              "icon": "👤",
              "label": "ਬਿਲਕੁਲ ਅਸਹਿਮਤ",
              "desc": "ਬਿਲਕੁਲ ਵੀ ਮੇਰੇ ਵਰਗਾ ਨਹੀਂ"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "ਅਸਹਿਮਤ",
              "desc": "ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਮੇਰੇ ਵਰਗਾ ਨਹੀਂ"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "ਨਿਰਪੱਖ",
              "desc": "ਦਿਨ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਕਰਦਾ ਹੈ"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "ਸਹਿਮਤ",
              "desc": "ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਮੇਰੇ ਵਰਗਾ ਹੈ"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "ਬਿਲਕੁਲ ਸਹਿਮਤ",
              "desc": "ਬਿਲਕੁਲ ਮੇਰੇ ਵਰਗਾ"
            }
          ]
        },
        {
          "question": "ਅਗਲੇ ਕਦਮ ਬਾਰੇ ਪੁੱਛ ਕੇ ਜ਼ੋਰ-ਜ਼ਬਰਦਸਤੀ ਲੱਗਣ ਦਾ ਖ਼ਤਰਾ ਲੈਣ ਨਾਲੋਂ, ਮੈਂ ਕਾਲ ਨੂੰ ਅਸਪਸ਼ਟ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਖ਼ਤਮ ਹੋਣ ਦੇਣਾ ਪਸੰਦ ਕਰਦਾ ਹਾਂ।",
          "options": [
            {
              "icon": "👤",
              "label": "ਬਿਲਕੁਲ ਅਸਹਿਮਤ",
              "desc": "ਬਿਲਕੁਲ ਵੀ ਮੇਰੇ ਵਰਗਾ ਨਹੀਂ"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "ਅਸਹਿਮਤ",
              "desc": "ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਮੇਰੇ ਵਰਗਾ ਨਹੀਂ"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "ਨਿਰਪੱਖ",
              "desc": "ਦਿਨ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਕਰਦਾ ਹੈ"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "ਸਹਿਮਤ",
              "desc": "ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਮੇਰੇ ਵਰਗਾ ਹੈ"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "ਬਿਲਕੁਲ ਸਹਿਮਤ",
              "desc": "ਬਿਲਕੁਲ ਮੇਰੇ ਵਰਗਾ"
            }
          ]
        },
        {
          "question": "ਰੁਕੀ ਹੋਈ ਡੀਲ ਨੂੰ ਅੱਗੇ ਵਧਾਉਣ ਲਈ ਜਲਦੀ ਫ਼ੈਸਲਾ ਲੈਣ ਦਾ ਮਾਹੌਲ ਬਣਾਉਣ ਵਿੱਚ ਮੈਨੂੰ ਕੋਈ ਝਿਜਕ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦੀ।",
          "options": [
            {
              "icon": "👤",
              "label": "ਬਿਲਕੁਲ ਅਸਹਿਮਤ",
              "desc": "ਬਿਲਕੁਲ ਵੀ ਮੇਰੇ ਵਰਗਾ ਨਹੀਂ"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "ਅਸਹਿਮਤ",
              "desc": "ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਮੇਰੇ ਵਰਗਾ ਨਹੀਂ"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "ਨਿਰਪੱਖ",
              "desc": "ਦਿਨ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਕਰਦਾ ਹੈ"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "ਸਹਿਮਤ",
              "desc": "ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਮੇਰੇ ਵਰਗਾ ਹੈ"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "ਬਿਲਕੁਲ ਸਹਿਮਤ",
              "desc": "ਬਿਲਕੁਲ ਮੇਰੇ ਵਰਗਾ"
            }
          ]
        },
        {
          "question": "ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਵਿਕਰੀ ਗੱਲਬਾਤਾਂ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਮੈਂ ਅਗਲੇ ਕਦਮ ਨੂੰ ਸਪਸ਼ਟ ਤੌਰ 'ਤੇ ਤੈਅ ਕਰਕੇ ਹੀ ਨਿਕਲਦਾ ਹਾਂ।",
          "options": [
            {
              "icon": "👤",
              "label": "ਬਿਲਕੁਲ ਅਸਹਿਮਤ",
              "desc": "ਬਿਲਕੁਲ ਵੀ ਮੇਰੇ ਵਰਗਾ ਨਹੀਂ"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "ਅਸਹਿਮਤ",
              "desc": "ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਮੇਰੇ ਵਰਗਾ ਨਹੀਂ"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "ਨਿਰਪੱਖ",
              "desc": "ਦਿਨ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਕਰਦਾ ਹੈ"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "ਸਹਿਮਤ",
              "desc": "ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਮੇਰੇ ਵਰਗਾ ਹੈ"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "ਬਿਲਕੁਲ ਸਹਿਮਤ",
              "desc": "ਬਿਲਕੁਲ ਮੇਰੇ ਵਰਗਾ"
            }
          ]
        }
      ],
      "dimensions": {
        "DRV": {
          "name": "ਲਗਨ",
          "desc": "ਉੱਚੇ ਟੀਚੇ ਰੱਖਣ ਅਤੇ ਕੋਟਾ ਪੂਰਾ ਕਰਨ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਵੀ ਲਗਾਤਾਰ ਜ਼ੋਰ ਲਾਉਂਦੇ ਰਹਿਣ ਦੀ ਤੁਹਾਡੀ ਸੁਭਾਵਿਕ ਪ੍ਰਵਿਰਤੀ।"
        },
        "RES": {
          "name": "ਹੌਸਲਾ",
          "desc": "ਇਨਕਾਰ ਅਤੇ ਰੁਕੀਆਂ ਡੀਲਾਂ ਤੁਹਾਡੇ 'ਤੇ ਕਿੰਨਾ ਅਸਰ ਪਾਉਂਦੀਆਂ ਹਨ - ਕੀ ਲਗਾਤਾਰ ਨਾਂਹਾਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਹੌਲੀ ਕਰ ਦਿੰਦੀਆਂ ਹਨ ਜਾਂ ਤੁਸੀਂ ਅਗਲੀ ਕਾਲ ਲਈ ਓਨੇ ਹੀ ਤਿਆਰ ਰਹਿੰਦੇ ਹੋ।"
        },
        "RAP": {
          "name": "ਨੇੜਤਾ",
          "desc": "ਜਲਦੀ ਸੱਚਾ ਭਰੋਸਾ ਬਣਾਉਣ, ਗਾਹਕ ਦੀ ਅਣਕਹੀ ਗੱਲ ਨੂੰ ਸਮਝਣ, ਅਤੇ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਤੁਹਾਡੇ ਨਾਲ ਗੱਲ ਕਰਦੇ ਰਹਿਣ ਲਈ ਪ੍ਰੇਰਿਤ ਕਰਨ ਦੀ ਤੁਹਾਡੀ ਸਮਰੱਥਾ।"
        },
        "INF": {
          "name": "ਅਸਰ",
          "desc": "ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਸਿੱਧੀ ਵਚਨਬੱਧਤਾ ਮੰਗਦੇ ਹੋ, ਵਿਰੋਧ ਦੇ ਬਾਵਜੂਦ ਆਪਣੇ ਸਟੈਂਡ 'ਤੇ ਡਟੇ ਰਹਿੰਦੇ ਹੋ, ਅਤੇ ਗੱਲਬਾਤ ਨੂੰ ਇੱਕ ਸਪਸ਼ਟ ਅਗਲੇ ਕਦਮ ਵੱਲ ਲੈ ਜਾਂਦੇ ਹੋ।"
        }
      },
      "results": {
        "DRV": {
          "name": "ਸ਼ਿਕਾਰੀ",
          "desc": "ਅਣਥੱਕ ਅਤੇ ਟੀਚੇ 'ਤੇ ਕੇਂਦਰਿਤ, ਪਿੱਛਾ ਕਰਨ ਨਾਲ ਹੀ ਜੋਸ਼ ਵਿੱਚ ਆਉਣ ਵਾਲੇ। ਤੁਸੀਂ ਆਪਣਾ ਮਿਆਰ ਕੋਟੇ ਤੋਂ ਉੱਚਾ ਰੱਖਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਸੁਸਤ ਮਹੀਨੇ ਨੂੰ ਢਿੱਲ ਦਾ ਇਸ਼ਾਰਾ ਨਹੀਂ, ਸਗੋਂ ਬਾਲਣ ਸਮਝਦੇ ਹੋ - ਤੁਹਾਡੀ ਪਾਈਪਲਾਈਨ ਘੱਟ ਹੀ ਸ਼ਾਂਤ ਪੈਂਦੀ ਹੈ।"
        },
        "RES": {
          "name": "ਮੈਰਾਥਨ ਦੌੜਾਕ",
          "desc": "ਇਨਕਾਰ ਦੇ ਸਾਹਮਣੇ ਵੀ ਸਥਿਰ, ਲੰਬੀ ਖੇਡ ਲਈ ਬਣੇ। ਕੋਈ ਰੁਕੀ ਡੀਲ ਜਾਂ ਲਗਾਤਾਰ ਨਾਂਹਾਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਡਗਮਗਾਉਂਦੀਆਂ ਨਹੀਂ - ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਨੂੰ ਸਿਰਫ਼ ਜਾਣਕਾਰੀ ਸਮਝ ਕੇ ਓਸੇ ਰਫ਼ਤਾਰ ਨਾਲ ਅਗਲੀ ਕਾਲ ਵੱਲ ਵਧ ਜਾਂਦੇ ਹੋ। ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਡੀਲਾਂ ਲਈ ਸਬਰ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ, ਓਹੀ ਤੁਸੀਂ ਪੱਕੀਆਂ ਕਰਦੇ ਹੋ।"
        },
        "RAP": {
          "name": "ਕਨੈਕਟਰ",
          "desc": "ਭਰੋਸੇ ਨੂੰ ਪਹਿਲ ਦੇਣ ਵਾਲੇ ਅਤੇ ਲੋਕਾਂ ਵਿੱਚ ਸੱਚੀ ਦਿਲਚਸਪੀ ਰੱਖਣ ਵਾਲੇ। ਤੁਸੀਂ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰਨ ਨਾਲੋਂ ਜ਼ਿਆਦਾ ਸੁਣਦੇ ਹੋ, ਗਾਹਕ ਲਈ ਕੀ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੈ ਯਾਦ ਰੱਖਦੇ ਹੋ, ਅਤੇ ਝਿਜਕ ਨੂੰ ਬੋਲੇ ਜਾਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਭਾਂਪ ਲੈਂਦੇ ਹੋ - ਲੋਕ ਤੁਹਾਡੇ ਤੋਂ ਇਸ ਲਈ ਖਰੀਦਦੇ ਹਨ ਕਿਉਂਕਿ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਤੁਹਾਡੇ 'ਤੇ ਭਰੋਸਾ ਹੈ, ਨਾ ਕਿ ਇਸ ਲਈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਥਕਾ ਦਿੱਤਾ।"
        },
        "INF": {
          "name": "ਸੌਦੇਬਾਜ਼",
          "desc": "ਸਿੱਧੇ ਅਤੇ ਵਿਰੋਧ ਦੇ ਬਾਵਜੂਦ ਸਹਿਜ, ਅਹਿਮ ਪਲ 'ਤੇ ਫ਼ੈਸਲਾਕੁੰਨ। ਤੁਸੀਂ ਇਜਾਜ਼ਤ ਦੀ ਉਡੀਕ ਕਰਨ ਦੀ ਬਜਾਏ ਸਿੱਧਾ ਸੌਦੇ ਦੀ ਗੱਲ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਅਤੇ ਹਰ ਗੱਲਬਾਤ ਨੂੰ ਅਸਪਸ਼ਟ 'ਮੈਂ ਬਾਅਦ ਵਿੱਚ ਸੰਪਰਕ ਕਰਾਂਗਾ' ਦੀ ਬਜਾਏ ਇੱਕ ਸਪਸ਼ਟ ਅਗਲੇ ਕਦਮ ਨਾਲ ਖ਼ਤਮ ਕਰਦੇ ਹੋ।"
        }
      }
    }
  },
  "testNames": {
    "sales-aptitude": "ਵਿਕ੍ਰੀ ਲਿਆਕਤ"
  }
}