{
  "assessmentTests": {
    "sales_aptitude": {
      "name": "விற்பனைத் திறன்",
      "desc": "பத்தாவது மறுப்புக்குப் பிறகும் துரத்தவும், ஒப்பந்தத்தை முடிக்கவும், தொடர்ந்து முன்னேறவும் உங்களால் முடியுமா - 20 சிறு கேள்விகளில்.",
      "_source": "JobCannon original, first-person Likert items (5-point agreement) measuring four sales-readiness facets (Drive, Resilience, Rapport, Influence). No published sales-assessment items reproduced; written 2026-08-24 as the B2B hiring 'Sales Aptitude' read for the JobCannon hiring packages, closing a gap named against Criteria, Predictive Index, Plum, Pymetrics/Harver and SHL. License: JobCannon proprietary.",
      "questions": [
        {
          "question": "என் மேலாளர் எதிர்பார்ப்பதற்கும் மேலான தனிப்பட்ட விற்பனை இலக்குகளை நானே நிர்ணயித்துக்கொள்கிறேன்.",
          "options": [
            {
              "icon": "👤",
              "label": "முழுமையாக உடன்படவில்லை",
              "desc": "நான் வேலை செய்யும் விதத்துக்கு இது முற்றிலும் மாறானது"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "உடன்படவில்லை",
              "desc": "பெரும்பாலும் நான் இப்படி இல்லை"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "நடுநிலை",
              "desc": "நாளைப் பொறுத்தது"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "உடன்படுகிறேன்",
              "desc": "பெரும்பாலும் நான் இப்படித்தான்"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "முழுமையாக உடன்படுகிறேன்",
              "desc": "முற்றிலும் நான் இப்படித்தான்"
            }
          ]
        },
        {
          "question": "விற்பனை மந்தமான மாதம் என்னை இன்னும் கடினமாக முயலச் செய்யும், தளரச் செய்யாது.",
          "options": [
            {
              "icon": "👤",
              "label": "முழுமையாக உடன்படவில்லை",
              "desc": "நான் வேலை செய்யும் விதத்துக்கு இது முற்றிலும் மாறானது"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "உடன்படவில்லை",
              "desc": "பெரும்பாலும் நான் இப்படி இல்லை"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "நடுநிலை",
              "desc": "நாளைப் பொறுத்தது"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "உடன்படுகிறேன்",
              "desc": "பெரும்பாலும் நான் இப்படித்தான்"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "முழுமையாக உடன்படுகிறேன்",
              "desc": "முற்றிலும் நான் இப்படித்தான்"
            }
          ]
        },
        {
          "question": "கோட்டாவை எட்டிவிட்டால், மீதமுள்ள காலத்தை எளிதாகக் கடத்துவதில் எனக்குத் திருப்தி.",
          "options": [
            {
              "icon": "👤",
              "label": "முழுமையாக உடன்படவில்லை",
              "desc": "நான் வேலை செய்யும் விதத்துக்கு இது முற்றிலும் மாறானது"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "உடன்படவில்லை",
              "desc": "பெரும்பாலும் நான் இப்படி இல்லை"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "நடுநிலை",
              "desc": "நாளைப் பொறுத்தது"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "உடன்படுகிறேன்",
              "desc": "பெரும்பாலும் நான் இப்படித்தான்"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "முழுமையாக உடன்படுகிறேன்",
              "desc": "முற்றிலும் நான் இப்படித்தான்"
            }
          ]
        },
        {
          "question": "என் பைப்லைன் நிரம்பியிருந்தாலும் புதிய வாடிக்கையாளர் கணக்குகளைத் தேடிச் செல்கிறேன்.",
          "options": [
            {
              "icon": "👤",
              "label": "முழுமையாக உடன்படவில்லை",
              "desc": "நான் வேலை செய்யும் விதத்துக்கு இது முற்றிலும் மாறானது"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "உடன்படவில்லை",
              "desc": "பெரும்பாலும் நான் இப்படி இல்லை"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "நடுநிலை",
              "desc": "நாளைப் பொறுத்தது"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "உடன்படுகிறேன்",
              "desc": "பெரும்பாலும் நான் இப்படித்தான்"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "முழுமையாக உடன்படுகிறேன்",
              "desc": "முற்றிலும் நான் இப்படித்தான்"
            }
          ]
        },
        {
          "question": "இலக்கு எண்ணை எட்டுவதை விட என் சொந்தச் சிறந்த மாதத்தை முறியடிப்பது எனக்கு முக்கியம்.",
          "options": [
            {
              "icon": "👤",
              "label": "முழுமையாக உடன்படவில்லை",
              "desc": "நான் வேலை செய்யும் விதத்துக்கு இது முற்றிலும் மாறானது"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "உடன்படவில்லை",
              "desc": "பெரும்பாலும் நான் இப்படி இல்லை"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "நடுநிலை",
              "desc": "நாளைப் பொறுத்தது"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "உடன்படுகிறேன்",
              "desc": "பெரும்பாலும் நான் இப்படித்தான்"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "முழுமையாக உடன்படுகிறேன்",
              "desc": "முற்றிலும் நான் இப்படித்தான்"
            }
          ]
        },
        {
          "question": "தொடர்ச்சியான நிராகரிப்புகள் என் அடுத்த அழைப்பை நான் அணுகும் விதத்தை மாற்றுவதில்லை.",
          "options": [
            {
              "icon": "👤",
              "label": "முழுமையாக உடன்படவில்லை",
              "desc": "நான் வேலை செய்யும் விதத்துக்கு இது முற்றிலும் மாறானது"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "உடன்படவில்லை",
              "desc": "பெரும்பாலும் நான் இப்படி இல்லை"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "நடுநிலை",
              "desc": "நாளைப் பொறுத்தது"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "உடன்படுகிறேன்",
              "desc": "பெரும்பாலும் நான் இப்படித்தான்"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "முழுமையாக உடன்படுகிறேன்",
              "desc": "முற்றிலும் நான் இப்படித்தான்"
            }
          ]
        },
        {
          "question": "தவறிய ஒப்பந்தத்திலிருந்து ஒரு நாளுக்குள் மீண்டு, அடுத்ததில் மீண்டும் கவனம் செலுத்த என்னால் முடியும்.",
          "options": [
            {
              "icon": "👤",
              "label": "முழுமையாக உடன்படவில்லை",
              "desc": "நான் வேலை செய்யும் விதத்துக்கு இது முற்றிலும் மாறானது"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "உடன்படவில்லை",
              "desc": "பெரும்பாலும் நான் இப்படி இல்லை"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "நடுநிலை",
              "desc": "நாளைப் பொறுத்தது"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "உடன்படுகிறேன்",
              "desc": "பெரும்பாலும் நான் இப்படித்தான்"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "முழுமையாக உடன்படுகிறேன்",
              "desc": "முற்றிலும் நான் இப்படித்தான்"
            }
          ]
        },
        {
          "question": "வருங்கால வாடிக்கையாளர் ஒருவர் மீண்டும் மீண்டும் மறுப்பது, அந்தக் கணக்கை முயற்சிப்பதை நான் குறைத்துக்கொள்ளச் செய்கிறது.",
          "options": [
            {
              "icon": "👤",
              "label": "முழுமையாக உடன்படவில்லை",
              "desc": "நான் வேலை செய்யும் விதத்துக்கு இது முற்றிலும் மாறானது"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "உடன்படவில்லை",
              "desc": "பெரும்பாலும் நான் இப்படி இல்லை"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "நடுநிலை",
              "desc": "நாளைப் பொறுத்தது"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "உடன்படுகிறேன்",
              "desc": "பெரும்பாலும் நான் இப்படித்தான்"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "முழுமையாக உடன்படுகிறேன்",
              "desc": "முற்றிலும் நான் இப்படித்தான்"
            }
          ]
        },
        {
          "question": "ஆட்சேபனைகளை விலகிச் செல்வதற்கான அறிகுறியாக அல்லாமல், தீர்த்துக்கொள்ள வேண்டிய ஒன்றாகக் கருதுகிறேன்.",
          "options": [
            {
              "icon": "👤",
              "label": "முழுமையாக உடன்படவில்லை",
              "desc": "நான் வேலை செய்யும் விதத்துக்கு இது முற்றிலும் மாறானது"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "உடன்படவில்லை",
              "desc": "பெரும்பாலும் நான் இப்படி இல்லை"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "நடுநிலை",
              "desc": "நாளைப் பொறுத்தது"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "உடன்படுகிறேன்",
              "desc": "பெரும்பாலும் நான் இப்படித்தான்"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "முழுமையாக உடன்படுகிறேன்",
              "desc": "முற்றிலும் நான் இப்படித்தான்"
            }
          ]
        },
        {
          "question": "நம்பிக்கையுடன் இருந்த ஒப்பந்தத்தை இழந்தாலும் அடுத்த விற்பனை விளக்கத்தில் என் நம்பிக்கை குலைவதில்லை.",
          "options": [
            {
              "icon": "👤",
              "label": "முழுமையாக உடன்படவில்லை",
              "desc": "நான் வேலை செய்யும் விதத்துக்கு இது முற்றிலும் மாறானது"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "உடன்படவில்லை",
              "desc": "பெரும்பாலும் நான் இப்படி இல்லை"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "நடுநிலை",
              "desc": "நாளைப் பொறுத்தது"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "உடன்படுகிறேன்",
              "desc": "பெரும்பாலும் நான் இப்படித்தான்"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "முழுமையாக உடன்படுகிறேன்",
              "desc": "முற்றிலும் நான் இப்படித்தான்"
            }
          ]
        },
        {
          "question": "வருங்கால வாடிக்கையாளர் தம் கவலையை வெளிப்படையாகச் சொல்வதற்கு முன்பே அதை மனதில் அடக்கிவைத்திருப்பதை என்னால் உணர முடியும்.",
          "options": [
            {
              "icon": "👤",
              "label": "முழுமையாக உடன்படவில்லை",
              "desc": "நான் வேலை செய்யும் விதத்துக்கு இது முற்றிலும் மாறானது"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "உடன்படவில்லை",
              "desc": "பெரும்பாலும் நான் இப்படி இல்லை"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "நடுநிலை",
              "desc": "நாளைப் பொறுத்தது"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "உடன்படுகிறேன்",
              "desc": "பெரும்பாலும் நான் இப்படித்தான்"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "முழுமையாக உடன்படுகிறேன்",
              "desc": "முற்றிலும் நான் இப்படித்தான்"
            }
          ]
        },
        {
          "question": "நான் புதிதாகச் சந்தித்த மக்கள் விரைவிலேயே என்னிடம் மனம் திறந்து பேசுவார்கள்.",
          "options": [
            {
              "icon": "👤",
              "label": "முழுமையாக உடன்படவில்லை",
              "desc": "நான் வேலை செய்யும் விதத்துக்கு இது முற்றிலும் மாறானது"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "உடன்படவில்லை",
              "desc": "பெரும்பாலும் நான் இப்படி இல்லை"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "நடுநிலை",
              "desc": "நாளைப் பொறுத்தது"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "உடன்படுகிறேன்",
              "desc": "பெரும்பாலும் நான் இப்படித்தான்"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "முழுமையாக உடன்படுகிறேன்",
              "desc": "முற்றிலும் நான் இப்படித்தான்"
            }
          ]
        },
        {
          "question": "புதிய வருங்கால வாடிக்கையாளருடன் சிறு உரையாடல் இயல்பாக அல்லாமல் செயற்கையாகத் தோன்றுகிறது.",
          "options": [
            {
              "icon": "👤",
              "label": "முழுமையாக உடன்படவில்லை",
              "desc": "நான் வேலை செய்யும் விதத்துக்கு இது முற்றிலும் மாறானது"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "உடன்படவில்லை",
              "desc": "பெரும்பாலும் நான் இப்படி இல்லை"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "நடுநிலை",
              "desc": "நாளைப் பொறுத்தது"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "உடன்படுகிறேன்",
              "desc": "பெரும்பாலும் நான் இப்படித்தான்"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "முழுமையாக உடன்படுகிறேன்",
              "desc": "முற்றிலும் நான் இப்படித்தான்"
            }
          ]
        },
        {
          "question": "வருங்கால வாடிக்கையாளர்கள் குறிப்பிடும் தனிப்பட்ட விவரங்களை நினைவில் வைத்து, பின்னர் நடக்கும் உரையாடல்களில் அவற்றைப் பற்றிப் பேசுகிறேன்.",
          "options": [
            {
              "icon": "👤",
              "label": "முழுமையாக உடன்படவில்லை",
              "desc": "நான் வேலை செய்யும் விதத்துக்கு இது முற்றிலும் மாறானது"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "உடன்படவில்லை",
              "desc": "பெரும்பாலும் நான் இப்படி இல்லை"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "நடுநிலை",
              "desc": "நாளைப் பொறுத்தது"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "உடன்படுகிறேன்",
              "desc": "பெரும்பாலும் நான் இப்படித்தான்"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "முழுமையாக உடன்படுகிறேன்",
              "desc": "முற்றிலும் நான் இப்படித்தான்"
            }
          ]
        },
        {
          "question": "என் விற்பனை உரையுடன் தொடங்குவதை விட, கேள்விகள் கேட்டுக் கவனிக்கவே விரும்புகிறேன்.",
          "options": [
            {
              "icon": "👤",
              "label": "முழுமையாக உடன்படவில்லை",
              "desc": "நான் வேலை செய்யும் விதத்துக்கு இது முற்றிலும் மாறானது"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "உடன்படவில்லை",
              "desc": "பெரும்பாலும் நான் இப்படி இல்லை"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "நடுநிலை",
              "desc": "நாளைப் பொறுத்தது"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "உடன்படுகிறேன்",
              "desc": "பெரும்பாலும் நான் இப்படித்தான்"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "முழுமையாக உடன்படுகிறேன்",
              "desc": "முற்றிலும் நான் இப்படித்தான்"
            }
          ]
        },
        {
          "question": "வருங்கால வாடிக்கையாளர் அதைப் பற்றிப் பேசத் தொடங்கும் வரை காத்திருக்காமல், விற்பனையை நேரடியாகக் கேட்கிறேன்.",
          "options": [
            {
              "icon": "👤",
              "label": "முழுமையாக உடன்படவில்லை",
              "desc": "நான் வேலை செய்யும் விதத்துக்கு இது முற்றிலும் மாறானது"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "உடன்படவில்லை",
              "desc": "பெரும்பாலும் நான் இப்படி இல்லை"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "நடுநிலை",
              "desc": "நாளைப் பொறுத்தது"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "உடன்படுகிறேன்",
              "desc": "பெரும்பாலும் நான் இப்படித்தான்"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "முழுமையாக உடன்படுகிறேன்",
              "desc": "முற்றிலும் நான் இப்படித்தான்"
            }
          ]
        },
        {
          "question": "வருங்கால வாடிக்கையாளர் எதிர்ப்புத் தெரிவிக்கும்போது, உடனே பின்வாங்காமல் என் நிலைப்பாட்டில் உறுதியாக இருக்கிறேன்.",
          "options": [
            {
              "icon": "👤",
              "label": "முழுமையாக உடன்படவில்லை",
              "desc": "நான் வேலை செய்யும் விதத்துக்கு இது முற்றிலும் மாறானது"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "உடன்படவில்லை",
              "desc": "பெரும்பாலும் நான் இப்படி இல்லை"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "நடுநிலை",
              "desc": "நாளைப் பொறுத்தது"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "உடன்படுகிறேன்",
              "desc": "பெரும்பாலும் நான் இப்படித்தான்"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "முழுமையாக உடன்படுகிறேன்",
              "desc": "முற்றிலும் நான் இப்படித்தான்"
            }
          ]
        },
        {
          "question": "அடுத்த கட்டத்தைக் கேட்டு வற்புறுத்துவது போலத் தோன்றும் அபாயத்தை எடுப்பதை விட, அழைப்பு தெளிவற்ற முறையில் முடிவதையே விரும்புகிறேன்.",
          "options": [
            {
              "icon": "👤",
              "label": "முழுமையாக உடன்படவில்லை",
              "desc": "நான் வேலை செய்யும் விதத்துக்கு இது முற்றிலும் மாறானது"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "உடன்படவில்லை",
              "desc": "பெரும்பாலும் நான் இப்படி இல்லை"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "நடுநிலை",
              "desc": "நாளைப் பொறுத்தது"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "உடன்படுகிறேன்",
              "desc": "பெரும்பாலும் நான் இப்படித்தான்"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "முழுமையாக உடன்படுகிறேன்",
              "desc": "முற்றிலும் நான் இப்படித்தான்"
            }
          ]
        },
        {
          "question": "நின்றுபோன ஒப்பந்தத்தை முன்னெடுக்க அவசர உணர்வை உருவாக்குவதில் எனக்குத் தயக்கம் இல்லை.",
          "options": [
            {
              "icon": "👤",
              "label": "முழுமையாக உடன்படவில்லை",
              "desc": "நான் வேலை செய்யும் விதத்துக்கு இது முற்றிலும் மாறானது"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "உடன்படவில்லை",
              "desc": "பெரும்பாலும் நான் இப்படி இல்லை"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "நடுநிலை",
              "desc": "நாளைப் பொறுத்தது"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "உடன்படுகிறேன்",
              "desc": "பெரும்பாலும் நான் இப்படித்தான்"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "முழுமையாக உடன்படுகிறேன்",
              "desc": "முற்றிலும் நான் இப்படித்தான்"
            }
          ]
        },
        {
          "question": "பெரும்பாலான விற்பனை உரையாடல்களைத் தெளிவான அடுத்த கட்டத்தை உறுதிசெய்த பிறகே முடிக்கிறேன்.",
          "options": [
            {
              "icon": "👤",
              "label": "முழுமையாக உடன்படவில்லை",
              "desc": "நான் வேலை செய்யும் விதத்துக்கு இது முற்றிலும் மாறானது"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "உடன்படவில்லை",
              "desc": "பெரும்பாலும் நான் இப்படி இல்லை"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "நடுநிலை",
              "desc": "நாளைப் பொறுத்தது"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "உடன்படுகிறேன்",
              "desc": "பெரும்பாலும் நான் இப்படித்தான்"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "முழுமையாக உடன்படுகிறேன்",
              "desc": "முற்றிலும் நான் இப்படித்தான்"
            }
          ]
        }
      ],
      "dimensions": {
        "DRV": {
          "name": "உந்துதல்",
          "desc": "லட்சிய இலக்குகளை நிர்ணயித்து, ஏற்கெனவே கோட்டாவை எட்டிய பிறகும் தொடர்ந்து முன்னேறும் உங்கள் உள்ளுணர்வு."
        },
        "RES": {
          "name": "மீள்தன்மை",
          "desc": "நிராகரிப்புகளும் தேங்கிய ஒப்பந்தங்களும் உங்களை எவ்வாறு பாதிக்கின்றன - தொடர்ச்சியான மறுப்புகள் உங்களை மெதுவாக்குகின்றனவா, அல்லது அடுத்த அழைப்பிலேயே நீங்கள் மீண்டும் தொலைபேசியில் இருக்கிறீர்களா."
        },
        "RAP": {
          "name": "நல்லுறவு",
          "desc": "உண்மையான நம்பிக்கையை விரைவாக உருவாக்கவும், வருங்கால வாடிக்கையாளர் சொல்லாததைப் புரிந்துகொள்ளவும், மக்கள் உங்களுடன் தொடர்ந்து பேச விரும்பச் செய்யவும் உங்களுக்கு இருக்கும் திறன்."
        },
        "INF": {
          "name": "செல்வாக்கு",
          "desc": "நீங்கள் உறுதிமொழியை நேரடியாகக் கேட்கிறீர்களா, எதிர்ப்பின் கீழும் உங்கள் நிலையில் உறுதியாக இருக்கிறீர்களா, உரையாடல்களைத் தெளிவான அடுத்த கட்டத்தை நோக்கி நகர்த்துகிறீர்களா என்பது."
        }
      },
      "results": {
        "DRV": {
          "name": "வேட்டையாளர்",
          "desc": "ஓயாதவர், இலக்கை நோக்கிச் செயல்படுபவர், துரத்தலில் உற்சாகம் அடைபவர். கோட்டாவுக்கு மேலான உங்கள் சொந்த அளவுகோலை நீங்களே நிர்ணயிக்கிறீர்கள், மந்தமான மாதத்தைத் தளர்வதற்கான சமிக்ஞையாக அல்லாமல் எரிபொருளாகக் கருதுகிறீர்கள் - உங்கள் பைப்லைன்கள் அமைதியாவது அரிது."
        },
        "RES": {
          "name": "மாரத்தான் ஓட்டக்காரர்",
          "desc": "நிராகரிப்பிலும் நிலையானவர், நீண்டகால ஆட்டத்துக்கு ஏற்றவர். தேங்கிய ஒப்பந்தமோ தொடர்ச்சியான மறுப்புகளோ உங்களைக் கலங்கடிப்பதில்லை - அதைத் தகவலாகக் கருதி, அதே வேகத்தில் அடுத்த அழைப்புக்குச் செல்கிறீர்கள். பொறுமை தேவைப்படும் ஒப்பந்தங்களையே நீங்கள் முடித்து வைக்கிறீர்கள்."
        },
        "RAP": {
          "name": "இணைப்பாளர்",
          "desc": "நம்பிக்கைக்கு முதலிடம் தருபவர், மக்கள்மீது உண்மையான ஆர்வம் கொண்டவர். நீங்கள் விற்பனை உரையை விட அதிகம் கவனிக்கிறீர்கள், வருங்கால வாடிக்கையாளருக்கு எது முக்கியம் என்பதை நினைவில் வைக்கிறீர்கள், தயக்கத்தை அது வெளிப்படையாகச் சொல்லப்படுவதற்கு முன்பே புரிந்துகொள்கிறீர்கள் - மக்கள் உங்களை நம்புவதால்தான் உங்களிடம் வாங்குகிறார்கள், நீங்கள் அவர்களைச் சோர்வடையச் செய்ததால் அல்ல."
        },
        "INF": {
          "name": "ஒப்பந்தம் முடிப்பவர்",
          "desc": "நேரடியானவர், எதிர்ப்பைக் கண்டு தயங்காதவர், முக்கியமான தருணத்தில் தீர்க்கமாக முடிவெடுப்பவர். அனுமதிக்காகக் காத்திருக்காமல் விற்பனையைக் கேட்கிறீர்கள், ஒவ்வொரு உரையாடலையும் தெளிவற்ற “பிறகு தொடர்புகொள்கிறேன்” என்பதற்குப் பதிலாகத் தெளிவான அடுத்த கட்டத்துடன் முடிக்கிறீர்கள்."
        }
      }
    }
  },
  "testNames": {
    "sales-aptitude": "விற்பனைத் திறன்"
  }
}