{
  "assessmentTests": {
    "sales_aptitude": {
      "name": "Kakayahang Benta",
      "desc": "Kung ikaw ba ay likas na palaban - manghuli, magsara ng deal, at magpatuloy kahit pagkatapos ng ika-sampung ‘hindi’ - sa 20 maikling tanong.",
      "_source": "JobCannon original, first-person Likert items (5-point agreement) measuring four sales-readiness facets (Drive, Resilience, Rapport, Influence). No published sales-assessment items reproduced; written 2026-08-24 as the B2B hiring 'Sales Aptitude' read for the JobCannon hiring packages, closing a gap named against Criteria, Predictive Index, Plum, Pymetrics/Harver and SHL. License: JobCannon proprietary.",
      "questions": [
        {
          "question": "Nagtatakda ako ng sarili kong sales target na mas mataas pa sa inaasahan ng manager ko.",
          "options": [
            {
              "icon": "👤",
              "label": "Lubos na hindi sumasang-ayon",
              "desc": "Hindi talaga ako ganito magtrabaho"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "Hindi sumasang-ayon",
              "desc": "Hindi masyado ako ganito"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "Walang Kinikilingan",
              "desc": "Depende sa araw"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "Sumasang-ayon",
              "desc": "Ako ’yan kadalasan"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "Lubos na sumasang-ayon",
              "desc": "Ako talaga ’yan"
            }
          ]
        },
        {
          "question": "Kapag mabigat ang isang buwan, mas lalo akong nagsisikap sa halip na humina.",
          "options": [
            {
              "icon": "👤",
              "label": "Lubos na hindi sumasang-ayon",
              "desc": "Hindi talaga ako ganito magtrabaho"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "Hindi sumasang-ayon",
              "desc": "Hindi masyado ako ganito"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "Walang Kinikilingan",
              "desc": "Depende sa araw"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "Sumasang-ayon",
              "desc": "Ako ’yan kadalasan"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "Lubos na sumasang-ayon",
              "desc": "Ako talaga ’yan"
            }
          ]
        },
        {
          "question": "Pag na-hit ko na ang quota, okay lang sa akin na mag-relax na para sa natitirang bahagi ng period.",
          "options": [
            {
              "icon": "👤",
              "label": "Lubos na hindi sumasang-ayon",
              "desc": "Hindi talaga ako ganito magtrabaho"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "Hindi sumasang-ayon",
              "desc": "Hindi masyado ako ganito"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "Walang Kinikilingan",
              "desc": "Depende sa araw"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "Sumasang-ayon",
              "desc": "Ako ’yan kadalasan"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "Lubos na sumasang-ayon",
              "desc": "Ako talaga ’yan"
            }
          ]
        },
        {
          "question": "Aktibo akong naghahanap ng bagong accounts kahit puno na ang pipeline ko.",
          "options": [
            {
              "icon": "👤",
              "label": "Lubos na hindi sumasang-ayon",
              "desc": "Hindi talaga ako ganito magtrabaho"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "Hindi sumasang-ayon",
              "desc": "Hindi masyado ako ganito"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "Walang Kinikilingan",
              "desc": "Depende sa araw"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "Sumasang-ayon",
              "desc": "Ako ’yan kadalasan"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "Lubos na sumasang-ayon",
              "desc": "Ako talaga ’yan"
            }
          ]
        },
        {
          "question": "Mas mahalaga sa akin na malagpasan ang sarili kong best month kaysa i-hit lang ang target number.",
          "options": [
            {
              "icon": "👤",
              "label": "Lubos na hindi sumasang-ayon",
              "desc": "Hindi talaga ako ganito magtrabaho"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "Hindi sumasang-ayon",
              "desc": "Hindi masyado ako ganito"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "Walang Kinikilingan",
              "desc": "Depende sa araw"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "Sumasang-ayon",
              "desc": "Ako ’yan kadalasan"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "Lubos na sumasang-ayon",
              "desc": "Ako talaga ’yan"
            }
          ]
        },
        {
          "question": "Kahit sunud-sunod ang pagtanggi, hindi ito nakakaapekto sa paraan ko sa susunod kong tawag.",
          "options": [
            {
              "icon": "👤",
              "label": "Lubos na hindi sumasang-ayon",
              "desc": "Hindi talaga ako ganito magtrabaho"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "Hindi sumasang-ayon",
              "desc": "Hindi masyado ako ganito"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "Walang Kinikilingan",
              "desc": "Depende sa araw"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "Sumasang-ayon",
              "desc": "Ako ’yan kadalasan"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "Lubos na sumasang-ayon",
              "desc": "Ako talaga ’yan"
            }
          ]
        },
        {
          "question": "Kaya kong mag-move on sa natalo kong deal sa loob ng isang araw at mag-focus na ulit sa susunod.",
          "options": [
            {
              "icon": "👤",
              "label": "Lubos na hindi sumasang-ayon",
              "desc": "Hindi talaga ako ganito magtrabaho"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "Hindi sumasang-ayon",
              "desc": "Hindi masyado ako ganito"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "Walang Kinikilingan",
              "desc": "Depende sa araw"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "Sumasang-ayon",
              "desc": "Ako ’yan kadalasan"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "Lubos na sumasang-ayon",
              "desc": "Ako talaga ’yan"
            }
          ]
        },
        {
          "question": "Kapag paulit-ulit na tumatanggi ang isang prospect, gusto ko nang bawasan ang pagsubok sa account na ’yon.",
          "options": [
            {
              "icon": "👤",
              "label": "Lubos na hindi sumasang-ayon",
              "desc": "Hindi talaga ako ganito magtrabaho"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "Hindi sumasang-ayon",
              "desc": "Hindi masyado ako ganito"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "Walang Kinikilingan",
              "desc": "Depende sa araw"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "Sumasang-ayon",
              "desc": "Ako ’yan kadalasan"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "Lubos na sumasang-ayon",
              "desc": "Ako talaga ’yan"
            }
          ]
        },
        {
          "question": "Para sa akin, ang mga objection ay bagay na dapat lutasin, hindi senyales para umurong.",
          "options": [
            {
              "icon": "👤",
              "label": "Lubos na hindi sumasang-ayon",
              "desc": "Hindi talaga ako ganito magtrabaho"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "Hindi sumasang-ayon",
              "desc": "Hindi masyado ako ganito"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "Walang Kinikilingan",
              "desc": "Depende sa araw"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "Sumasang-ayon",
              "desc": "Ako ’yan kadalasan"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "Lubos na sumasang-ayon",
              "desc": "Ako talaga ’yan"
            }
          ]
        },
        {
          "question": "Ang pagkawala ng deal na sigurado akong makukuha ay hindi nakakasira ng kumpiyansa ko sa susunod kong pitch.",
          "options": [
            {
              "icon": "👤",
              "label": "Lubos na hindi sumasang-ayon",
              "desc": "Hindi talaga ako ganito magtrabaho"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "Hindi sumasang-ayon",
              "desc": "Hindi masyado ako ganito"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "Walang Kinikilingan",
              "desc": "Depende sa araw"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "Sumasang-ayon",
              "desc": "Ako ’yan kadalasan"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "Lubos na sumasang-ayon",
              "desc": "Ako talaga ’yan"
            }
          ]
        },
        {
          "question": "Nararamdaman ko kapag may itinatagong alalahanin ang isang prospect bago pa nila ito sabihin.",
          "options": [
            {
              "icon": "👤",
              "label": "Lubos na hindi sumasang-ayon",
              "desc": "Hindi talaga ako ganito magtrabaho"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "Hindi sumasang-ayon",
              "desc": "Hindi masyado ako ganito"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "Walang Kinikilingan",
              "desc": "Depende sa araw"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "Sumasang-ayon",
              "desc": "Ako ’yan kadalasan"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "Lubos na sumasang-ayon",
              "desc": "Ako talaga ’yan"
            }
          ]
        },
        {
          "question": "Ang mga taong kakakilala ko pa lang ay mabilis na nagbubukas sa akin.",
          "options": [
            {
              "icon": "👤",
              "label": "Lubos na hindi sumasang-ayon",
              "desc": "Hindi talaga ako ganito magtrabaho"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "Hindi sumasang-ayon",
              "desc": "Hindi masyado ako ganito"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "Walang Kinikilingan",
              "desc": "Depende sa araw"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "Sumasang-ayon",
              "desc": "Ako ’yan kadalasan"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "Lubos na sumasang-ayon",
              "desc": "Ako talaga ’yan"
            }
          ]
        },
        {
          "question": "Sa akin, ang small talk sa bagong prospect ay parang pilit, hindi natural.",
          "options": [
            {
              "icon": "👤",
              "label": "Lubos na hindi sumasang-ayon",
              "desc": "Hindi talaga ako ganito magtrabaho"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "Hindi sumasang-ayon",
              "desc": "Hindi masyado ako ganito"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "Walang Kinikilingan",
              "desc": "Depende sa araw"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "Sumasang-ayon",
              "desc": "Ako ’yan kadalasan"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "Lubos na sumasang-ayon",
              "desc": "Ako talaga ’yan"
            }
          ]
        },
        {
          "question": "Naaalala ko ang mga personal na detalyeng binabanggit ng mga prospect at binabalikan ko ito sa mga susunod na usapan.",
          "options": [
            {
              "icon": "👤",
              "label": "Lubos na hindi sumasang-ayon",
              "desc": "Hindi talaga ako ganito magtrabaho"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "Hindi sumasang-ayon",
              "desc": "Hindi masyado ako ganito"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "Walang Kinikilingan",
              "desc": "Depende sa araw"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "Sumasang-ayon",
              "desc": "Ako ’yan kadalasan"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "Lubos na sumasang-ayon",
              "desc": "Ako talaga ’yan"
            }
          ]
        },
        {
          "question": "Mas gusto kong magtanong at makinig kaysa agad na simulan ang pitch ko.",
          "options": [
            {
              "icon": "👤",
              "label": "Lubos na hindi sumasang-ayon",
              "desc": "Hindi talaga ako ganito magtrabaho"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "Hindi sumasang-ayon",
              "desc": "Hindi masyado ako ganito"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "Walang Kinikilingan",
              "desc": "Depende sa araw"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "Sumasang-ayon",
              "desc": "Ako ’yan kadalasan"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "Lubos na sumasang-ayon",
              "desc": "Ako talaga ’yan"
            }
          ]
        },
        {
          "question": "Direkta akong humihingi ng sale kaysa maghintay na ang prospect na ang magsimula nito.",
          "options": [
            {
              "icon": "👤",
              "label": "Lubos na hindi sumasang-ayon",
              "desc": "Hindi talaga ako ganito magtrabaho"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "Hindi sumasang-ayon",
              "desc": "Hindi masyado ako ganito"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "Walang Kinikilingan",
              "desc": "Depende sa araw"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "Sumasang-ayon",
              "desc": "Ako ’yan kadalasan"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "Lubos na sumasang-ayon",
              "desc": "Ako talaga ’yan"
            }
          ]
        },
        {
          "question": "Kapag tumututol ang isang prospect, pinapanatili ko ang aking posisyon sa halip na agad umurong.",
          "options": [
            {
              "icon": "👤",
              "label": "Lubos na hindi sumasang-ayon",
              "desc": "Hindi talaga ako ganito magtrabaho"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "Hindi sumasang-ayon",
              "desc": "Hindi masyado ako ganito"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "Walang Kinikilingan",
              "desc": "Depende sa araw"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "Sumasang-ayon",
              "desc": "Ako ’yan kadalasan"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "Lubos na sumasang-ayon",
              "desc": "Ako talaga ’yan"
            }
          ]
        },
        {
          "question": "Mas gusto kong hayaang matapos nang malabo ang isang tawag kaysa mapagkamalang mapilit dahil sa paghingi ng next step.",
          "options": [
            {
              "icon": "👤",
              "label": "Lubos na hindi sumasang-ayon",
              "desc": "Hindi talaga ako ganito magtrabaho"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "Hindi sumasang-ayon",
              "desc": "Hindi masyado ako ganito"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "Walang Kinikilingan",
              "desc": "Depende sa araw"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "Sumasang-ayon",
              "desc": "Ako ’yan kadalasan"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "Lubos na sumasang-ayon",
              "desc": "Ako talaga ’yan"
            }
          ]
        },
        {
          "question": "Komportable akong lumikha ng urgency para maituloy ang isang natigil na deal.",
          "options": [
            {
              "icon": "👤",
              "label": "Lubos na hindi sumasang-ayon",
              "desc": "Hindi talaga ako ganito magtrabaho"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "Hindi sumasang-ayon",
              "desc": "Hindi masyado ako ganito"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "Walang Kinikilingan",
              "desc": "Depende sa araw"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "Sumasang-ayon",
              "desc": "Ako ’yan kadalasan"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "Lubos na sumasang-ayon",
              "desc": "Ako talaga ’yan"
            }
          ]
        },
        {
          "question": "Karamihan sa mga usapang benta ko ay natatapos na may malinaw nang susunod na hakbang.",
          "options": [
            {
              "icon": "👤",
              "label": "Lubos na hindi sumasang-ayon",
              "desc": "Hindi talaga ako ganito magtrabaho"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "Hindi sumasang-ayon",
              "desc": "Hindi masyado ako ganito"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "Walang Kinikilingan",
              "desc": "Depende sa araw"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "Sumasang-ayon",
              "desc": "Ako ’yan kadalasan"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "Lubos na sumasang-ayon",
              "desc": "Ako talaga ’yan"
            }
          ]
        }
      ],
      "dimensions": {
        "DRV": {
          "name": "Sigasig",
          "desc": "Ang iyong instinct na magtakda ng mataas na target at magpatuloy sa pagsusulong kahit na-hit mo na ang quota."
        },
        "RES": {
          "name": "Tibay",
          "desc": "Kung paano ka naaapektuhan ng pagtanggi at mga natigil na deal - kung pinapabagal ka ba ng sunud-sunod na ‘hindi’, o bumabalik ka agad sa telepono sa susunod na tawag."
        },
        "RAP": {
          "name": "Koneksyon",
          "desc": "Ang iyong kakayahang mabilis na bumuo ng tunay na tiwala, mabasa ang hindi sinasabi ng isang prospect, at gawing gusto ng mga tao na patuloy kang kausapin."
        },
        "INF": {
          "name": "Impluwensya",
          "desc": "Kung direkta ka bang humihingi ng commitment, nananatiling matatag kapag may pagtutol, at pinapatungo ang usapan sa malinaw na susunod na hakbang."
        }
      },
      "results": {
        "DRV": {
          "name": "Ang Manghahayag",
          "desc": "Walang tigil at laging nakatutok sa target, sinasabik ka ng habulan. Itinatakda mo ang sarili mong pamantayan nang mas mataas sa quota at tinuturing mong fuel ang isang mabigat na buwan, hindi senyales para humina - bihirang tumahimik ang pipeline na hawak mo."
        },
        "RES": {
          "name": "Ang Mahabang Takbo",
          "desc": "Matatag sa harap ng pagtanggi, gawa para sa matagalang laban. Ang natigil na deal o sunud-sunod na ‘hindi’ ay hindi ka nagpapatinag - itinuturing mo itong impormasyon lang at dumidiretso ka sa susunod na tawag sa parehong bilis. Ang mga deal na nangangailangan ng pasensya ang mga isinasara mo."
        },
        "RAP": {
          "name": "Ang Konektado",
          "desc": "Tiwala muna bago lahat at tunay na curious sa mga tao. Mas madalas kang makinig kaysa mag-pitch, naaalala mo kung ano ang mahalaga sa isang prospect, at nababasa mo ang pag-aalinlangan bago pa ito sabihin - bumibili sa iyo ang mga tao dahil nagtitiwala sila sa iyo, hindi dahil pinagod mo sila."
        },
        "INF": {
          "name": "Ang Nagsasara ng Deal",
          "desc": "Direkta at komportable sa pagtutol, desisibo sa sandaling mahalaga. Direkta kang humihingi ng benta sa halip na maghintay ng pahintulot, at umaalis ka sa bawat usapan nang may malinaw na susunod na hakbang sa halip na malabong ‘Fo-follow up ako.’"
        }
      }
    }
  },
  "testNames": {
    "sales-aptitude": "Kakayahan sa Sales"
  }
}