{
  "assessmentTests": {
    "sales_aptitude": {
      "name": "銷售能力",
      "desc": "無論你是天生的追捕者、關閉者還是在第十次拒絕後仍然堅持的人——用 20 道簡短問題了解一下。",
      "_source": "JobCannon original, first-person Likert items (5-point agreement) measuring four sales-readiness facets (Drive, Resilience, Rapport, Influence). No published sales-assessment items reproduced; written 2026-08-24 as the B2B hiring 'Sales Aptitude' read for the JobCannon hiring packages, closing a gap named against Criteria, Predictive Index, Plum, Pymetrics/Harver and SHL. License: JobCannon proprietary.",
      "questions": [
        {
          "question": "我設定超越經理期望的個人銷售目標。",
          "options": [
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              "icon": "👤",
              "label": "強烈不同意",
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            },
            {
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              "label": "不同意",
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            },
            {
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              "label": "中立",
              "desc": "取決於那一天"
            },
            {
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          ]
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        {
          "question": "緩慢的月份讓我更加努力,而不是放鬆。",
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            {
              "icon": "👤",
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              "icon": "👤",
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          ]
        },
        {
          "question": "一旦我達到配額,我就滿足於在時間段的其餘部分海岸。",
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          ]
        },
        {
          "question": "即使我的管道已滿,我也積極尋找新的帳戶來追捕。",
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              "icon": "👤",
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          ]
        },
        {
          "question": "擊敗我自己最好的一個月對我來說比只是擊中數字更重要。",
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        {
          "question": "一連串的拒絕不會改變我如何接近下一個電話。",
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              "icon": "👤",
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            }
          ]
        },
        {
          "question": "我可以在一天內從失去的交易中前進,並重新專注於下一個。",
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          ]
        },
        {
          "question": "失去我自信的交易不會動搖我對下一個宣傳的信心。",
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        {
          "question": "我可以告訴什麼時候潛在客戶在大聲說出來之前會有顧慮。",
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              "icon": "👤",
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              "icon": "👤",
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              "icon": "👤",
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              "icon": "👤",
              "label": "強烈同意",
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            }
          ]
        },
        {
          "question": "我記住前景提到的個人細節並在後來的對話中提出。",
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            }
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        {
          "question": "我寧願提問並傾聽而不是用我的宣傳。",
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              "desc": "大多數不是我"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "中立",
              "desc": "取決於那一天"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "同意",
              "desc": "大多數是我"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "強烈同意",
              "desc": "正是我"
            }
          ]
        },
        {
          "question": "我直接要求銷售,而不是等待潛在客戶提出來。",
          "options": [
            {
              "icon": "👤",
              "label": "強烈不同意",
              "desc": "完全不是我的工作方式"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "不同意",
              "desc": "大多數不是我"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "中立",
              "desc": "取決於那一天"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "同意",
              "desc": "大多數是我"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "強烈同意",
              "desc": "正是我"
            }
          ]
        },
        {
          "question": "當潛在客戶推回時,我堅持我的立場,而不是立即退縮。",
          "options": [
            {
              "icon": "👤",
              "label": "強烈不同意",
              "desc": "完全不是我的工作方式"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "不同意",
              "desc": "大多數不是我"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "中立",
              "desc": "取決於那一天"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "同意",
              "desc": "大多數是我"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "強烈同意",
              "desc": "正是我"
            }
          ]
        },
        {
          "question": "我寧願讓電話模糊地結束,也不願透過要求下一步而冒聽起來武斷的風險。",
          "options": [
            {
              "icon": "👤",
              "label": "強烈不同意",
              "desc": "完全不是我的工作方式"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "不同意",
              "desc": "大多數不是我"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "中立",
              "desc": "取決於那一天"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "同意",
              "desc": "大多數是我"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "強烈同意",
              "desc": "正是我"
            }
          ]
        },
        {
          "question": "我很樂意為停滯的交易創造緊迫感以推動其前進。",
          "options": [
            {
              "icon": "👤",
              "label": "強烈不同意",
              "desc": "完全不是我的工作方式"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "不同意",
              "desc": "大多數不是我"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "中立",
              "desc": "取決於那一天"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "同意",
              "desc": "大多數是我"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "強烈同意",
              "desc": "正是我"
            }
          ]
        },
        {
          "question": "我離開大多數銷售對話時已經獲得了清晰的下一步。",
          "options": [
            {
              "icon": "👤",
              "label": "強烈不同意",
              "desc": "完全不是我的工作方式"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "不同意",
              "desc": "大多數不是我"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "中立",
              "desc": "取決於那一天"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "同意",
              "desc": "大多數是我"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "強烈同意",
              "desc": "正是我"
            }
          ]
        }
      ],
      "dimensions": {
        "DRV": {
          "name": "動力",
          "desc": "你設定雄心勃勃目標並在你已經達到配額後繼續推動的本能。"
        },
        "RES": {
          "name": "彈性",
          "desc": "拒絕和停滯的交易如何影響你——一連串沒有的是否會放慢你或者你在下一個電話中回到工作。"
        },
        "RAP": {
          "name": "關係",
          "desc": "你快速建立真實信任、讀取潛在客戶沒有說什麼,並讓人想繼續與你交談的能力。"
        },
        "INF": {
          "name": "影響",
          "desc": "你是否直接要求承諾,在推回下堅持,並將對話驅動到明確的下一步。"
        }
      },
      "results": {
        "DRV": {
          "name": "獵人",
          "desc": "無情和目標驅動,被追逐所激勵。你為自己設定的吧超過配額,並將緩慢的月份視為燃料,而不是放鬆的訊號——你擁有的管道很少會安靜。"
        },
        "RES": {
          "name": "馬拉松運動員",
          "desc": "在拒絕下穩定,為長期比賽而建造。停滯的交易或一連串沒有的騷擾你——你將其視為資訊並以相同的速度繼續下一個電話。你關閉需要耐心的交易。"
        },
        "RAP": {
          "name": "聯結器",
          "desc": "信任優先和真正對人感到好奇。你聽的比你推銷的多,記住什麼對潛在客戶很重要,並在大聲說出之前閱讀猶豫——人們從你那裡購買是因為他們信任你,而不是因為你把他們磨下去。"
        },
        "INF": {
          "name": "更接近",
          "desc": "直接和舒適的推回,決定性的時刻。你要求銷售而不是等待許可,你離開每一場談話時都有明確的下一步,而不是模糊的'我會跟進'。"
        }
      }
    }
  },
  "testNames": {
    "sales-aptitude": "銷售能力"
  }
}