{
  "assessmentTests": {
    "sales_aptitude": {
      "name": "فروخت کی صلاحیت",
      "desc": "کیا آپ پیچھا کرنے، سودا طے کرنے، اور دسویں انکار کے بعد بھی جاری رہنے کے لیے بنے ہیں — 20 مختصر سوالات میں۔",
      "_source": "JobCannon original, first-person Likert items (5-point agreement) measuring four sales-readiness facets (Drive, Resilience, Rapport, Influence). No published sales-assessment items reproduced; written 2026-08-24 as the B2B hiring 'Sales Aptitude' read for the JobCannon hiring packages, closing a gap named against Criteria, Predictive Index, Plum, Pymetrics/Harver and SHL. License: JobCannon proprietary.",
      "questions": [
        {
          "question": "میں ذاتی فروخت کے اہداف مقرر کرتا ہوں جو میرے مینیجر کی توقعات سے بڑھ کر ہوتے ہیں۔",
          "options": [
            {
              "icon": "👤",
              "label": "بالکل متفق نہیں",
              "desc": "بالکل میرے کام کرنے کا انداز نہیں"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "متفق نہیں",
              "desc": "زیادہ تر میں ایسا نہیں"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "غیر جانبدار",
              "desc": "دن پر منحصر ہے"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "متفق",
              "desc": "زیادہ تر میں ایسا ہی ہوں"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "بالکل متفق",
              "desc": "بالکل میرے جیسا"
            }
          ]
        },
        {
          "question": "سست مہینہ مجھے اور زیادہ محنت پر مجبور کرتا ہے، آرام سے نہیں بیٹھاتا۔",
          "options": [
            {
              "icon": "👤",
              "label": "بالکل متفق نہیں",
              "desc": "بالکل میرے کام کرنے کا انداز نہیں"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "متفق نہیں",
              "desc": "زیادہ تر میں ایسا نہیں"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "غیر جانبدار",
              "desc": "دن پر منحصر ہے"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "متفق",
              "desc": "زیادہ تر میں ایسا ہی ہوں"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "بالکل متفق",
              "desc": "بالکل میرے جیسا"
            }
          ]
        },
        {
          "question": "ایک بار ہدف پورا ہو جائے تو میں باقی مدت آرام سے گزارنے پر مطمئن ہو جاتا ہوں۔",
          "options": [
            {
              "icon": "👤",
              "label": "بالکل متفق نہیں",
              "desc": "بالکل میرے کام کرنے کا انداز نہیں"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "متفق نہیں",
              "desc": "زیادہ تر میں ایسا نہیں"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "غیر جانبدار",
              "desc": "دن پر منحصر ہے"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "متفق",
              "desc": "زیادہ تر میں ایسا ہی ہوں"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "بالکل متفق",
              "desc": "بالکل میرے جیسا"
            }
          ]
        },
        {
          "question": "میں فعال طور پر نئے اکاؤنٹس تلاش کرتا ہوں چاہے میری پائپ لائن بھری ہو۔",
          "options": [
            {
              "icon": "👤",
              "label": "بالکل متفق نہیں",
              "desc": "بالکل میرے کام کرنے کا انداز نہیں"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "متفق نہیں",
              "desc": "زیادہ تر میں ایسا نہیں"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "غیر جانبدار",
              "desc": "دن پر منحصر ہے"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "متفق",
              "desc": "زیادہ تر میں ایسا ہی ہوں"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "بالکل متفق",
              "desc": "بالکل میرے جیسا"
            }
          ]
        },
        {
          "question": "اپنے بہترین مہینے کو پیچھے چھوڑنا میرے لیے محض ہدف پورا کرنے سے زیادہ اہم ہے۔",
          "options": [
            {
              "icon": "👤",
              "label": "بالکل متفق نہیں",
              "desc": "بالکل میرے کام کرنے کا انداز نہیں"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "متفق نہیں",
              "desc": "زیادہ تر میں ایسا نہیں"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "غیر جانبدار",
              "desc": "دن پر منحصر ہے"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "متفق",
              "desc": "زیادہ تر میں ایسا ہی ہوں"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "بالکل متفق",
              "desc": "بالکل میرے جیسا"
            }
          ]
        },
        {
          "question": "مسلسل انکار میری اگلی کال کے انداز کو نہیں بدلتے۔",
          "options": [
            {
              "icon": "👤",
              "label": "بالکل متفق نہیں",
              "desc": "بالکل میرے کام کرنے کا انداز نہیں"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "متفق نہیں",
              "desc": "زیادہ تر میں ایسا نہیں"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "غیر جانبدار",
              "desc": "دن پر منحصر ہے"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "متفق",
              "desc": "زیادہ تر میں ایسا ہی ہوں"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "بالکل متفق",
              "desc": "بالکل میرے جیسا"
            }
          ]
        },
        {
          "question": "میں ایک دن میں ہارے ہوئے سودے سے آگے بڑھ کر اگلے پر توجہ دے سکتا ہوں۔",
          "options": [
            {
              "icon": "👤",
              "label": "بالکل متفق نہیں",
              "desc": "بالکل میرے کام کرنے کا انداز نہیں"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "متفق نہیں",
              "desc": "زیادہ تر میں ایسا نہیں"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "غیر جانبدار",
              "desc": "دن پر منحصر ہے"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "متفق",
              "desc": "زیادہ تر میں ایسا ہی ہوں"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "بالکل متفق",
              "desc": "بالکل میرے جیسا"
            }
          ]
        },
        {
          "question": "کسی ممکنہ گاہک کا بار بار انکار مجھے اس اکاؤنٹ پر کم کوشش کرنے پر مجبور کرتا ہے۔",
          "options": [
            {
              "icon": "👤",
              "label": "بالکل متفق نہیں",
              "desc": "بالکل میرے کام کرنے کا انداز نہیں"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "متفق نہیں",
              "desc": "زیادہ تر میں ایسا نہیں"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "غیر جانبدار",
              "desc": "دن پر منحصر ہے"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "متفق",
              "desc": "زیادہ تر میں ایسا ہی ہوں"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "بالکل متفق",
              "desc": "بالکل میرے جیسا"
            }
          ]
        },
        {
          "question": "میں اعتراضات کو حل کرنے کی چیز سمجھتا ہوں، پیچھے ہٹنے کا اشارہ نہیں۔",
          "options": [
            {
              "icon": "👤",
              "label": "بالکل متفق نہیں",
              "desc": "بالکل میرے کام کرنے کا انداز نہیں"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "متفق نہیں",
              "desc": "زیادہ تر میں ایسا نہیں"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "غیر جانبدار",
              "desc": "دن پر منحصر ہے"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "متفق",
              "desc": "زیادہ تر میں ایسا ہی ہوں"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "بالکل متفق",
              "desc": "بالکل میرے جیسا"
            }
          ]
        },
        {
          "question": "جس سودے پر مجھے یقین تھا اسے کھونا میرے اگلے پچ پر اعتماد کو متزلزل نہیں کرتا۔",
          "options": [
            {
              "icon": "👤",
              "label": "بالکل متفق نہیں",
              "desc": "بالکل میرے کام کرنے کا انداز نہیں"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "متفق نہیں",
              "desc": "زیادہ تر میں ایسا نہیں"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "غیر جانبدار",
              "desc": "دن پر منحصر ہے"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "متفق",
              "desc": "زیادہ تر میں ایسا ہی ہوں"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "بالکل متفق",
              "desc": "بالکل میرے جیسا"
            }
          ]
        },
        {
          "question": "میں بتا سکتا ہوں جب کوئی ممکنہ گاہک کوئی تشویش چھپا رہا ہو، اس سے پہلے کہ وہ بولے۔",
          "options": [
            {
              "icon": "👤",
              "label": "بالکل متفق نہیں",
              "desc": "بالکل میرے کام کرنے کا انداز نہیں"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "متفق نہیں",
              "desc": "زیادہ تر میں ایسا نہیں"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "غیر جانبدار",
              "desc": "دن پر منحصر ہے"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "متفق",
              "desc": "زیادہ تر میں ایسا ہی ہوں"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "بالکل متفق",
              "desc": "بالکل میرے جیسا"
            }
          ]
        },
        {
          "question": "جن لوگوں سے میں ابھی ملا ہوں وہ جلدی مجھ سے کھل کر بات کرنے لگتے ہیں۔",
          "options": [
            {
              "icon": "👤",
              "label": "بالکل متفق نہیں",
              "desc": "بالکل میرے کام کرنے کا انداز نہیں"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "متفق نہیں",
              "desc": "زیادہ تر میں ایسا نہیں"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "غیر جانبدار",
              "desc": "دن پر منحصر ہے"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "متفق",
              "desc": "زیادہ تر میں ایسا ہی ہوں"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "بالکل متفق",
              "desc": "بالکل میرے جیسا"
            }
          ]
        },
        {
          "question": "نئے ممکنہ گاہک کے ساتھ معمولی گفتگو مجھے فطری کی بجائے مصنوعی لگتی ہے۔",
          "options": [
            {
              "icon": "👤",
              "label": "بالکل متفق نہیں",
              "desc": "بالکل میرے کام کرنے کا انداز نہیں"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "متفق نہیں",
              "desc": "زیادہ تر میں ایسا نہیں"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "غیر جانبدار",
              "desc": "دن پر منحصر ہے"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "متفق",
              "desc": "زیادہ تر میں ایسا ہی ہوں"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "بالکل متفق",
              "desc": "بالکل میرے جیسا"
            }
          ]
        },
        {
          "question": "میں ممکنہ گاہکوں کی بتائی ہوئی ذاتی تفصیلات یاد رکھتا ہوں اور بعد کی گفتگو میں انہیں لاتا ہوں۔",
          "options": [
            {
              "icon": "👤",
              "label": "بالکل متفق نہیں",
              "desc": "بالکل میرے کام کرنے کا انداز نہیں"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "متفق نہیں",
              "desc": "زیادہ تر میں ایسا نہیں"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "غیر جانبدار",
              "desc": "دن پر منحصر ہے"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "متفق",
              "desc": "زیادہ تر میں ایسا ہی ہوں"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "بالکل متفق",
              "desc": "بالکل میرے جیسا"
            }
          ]
        },
        {
          "question": "میں اپنی پچ سے شروع کرنے کی بجائے سوالات پوچھنا اور سننا پسند کرتا ہوں۔",
          "options": [
            {
              "icon": "👤",
              "label": "بالکل متفق نہیں",
              "desc": "بالکل میرے کام کرنے کا انداز نہیں"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "متفق نہیں",
              "desc": "زیادہ تر میں ایسا نہیں"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "غیر جانبدار",
              "desc": "دن پر منحصر ہے"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "متفق",
              "desc": "زیادہ تر میں ایسا ہی ہوں"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "بالکل متفق",
              "desc": "بالکل میرے جیسا"
            }
          ]
        },
        {
          "question": "میں براہ راست فروخت مانگتا ہوں بجائے اس کے کہ ممکنہ گاہک خود بات اٹھائے۔",
          "options": [
            {
              "icon": "👤",
              "label": "بالکل متفق نہیں",
              "desc": "بالکل میرے کام کرنے کا انداز نہیں"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "متفق نہیں",
              "desc": "زیادہ تر میں ایسا نہیں"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "غیر جانبدار",
              "desc": "دن پر منحصر ہے"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "متفق",
              "desc": "زیادہ تر میں ایسا ہی ہوں"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "بالکل متفق",
              "desc": "بالکل میرے جیسا"
            }
          ]
        },
        {
          "question": "جب کوئی ممکنہ گاہک مزاحمت کرتا ہے تو میں فوراً پیچھے ہٹنے کی بجائے اپنی پوزیشن پر قائم رہتا ہوں۔",
          "options": [
            {
              "icon": "👤",
              "label": "بالکل متفق نہیں",
              "desc": "بالکل میرے کام کرنے کا انداز نہیں"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "متفق نہیں",
              "desc": "زیادہ تر میں ایسا نہیں"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "غیر جانبدار",
              "desc": "دن پر منحصر ہے"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "متفق",
              "desc": "زیادہ تر میں ایسا ہی ہوں"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "بالکل متفق",
              "desc": "بالکل میرے جیسا"
            }
          ]
        },
        {
          "question": "میں کال کو مبہم طور پر ختم ہونے دینا پسند کرتا ہوں بجائے اگلا قدم مانگ کر زیادتی کرنے والا لگنے کے۔",
          "options": [
            {
              "icon": "👤",
              "label": "بالکل متفق نہیں",
              "desc": "بالکل میرے کام کرنے کا انداز نہیں"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "متفق نہیں",
              "desc": "زیادہ تر میں ایسا نہیں"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "غیر جانبدار",
              "desc": "دن پر منحصر ہے"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "متفق",
              "desc": "زیادہ تر میں ایسا ہی ہوں"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "بالکل متفق",
              "desc": "بالکل میرے جیسا"
            }
          ]
        },
        {
          "question": "میں رکے ہوئے سودے کو آگے بڑھانے کے لیے فوری ضرورت پیدا کرنے میں آسانی محسوس کرتا ہوں۔",
          "options": [
            {
              "icon": "👤",
              "label": "بالکل متفق نہیں",
              "desc": "بالکل میرے کام کرنے کا انداز نہیں"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "متفق نہیں",
              "desc": "زیادہ تر میں ایسا نہیں"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "غیر جانبدار",
              "desc": "دن پر منحصر ہے"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "متفق",
              "desc": "زیادہ تر میں ایسا ہی ہوں"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "بالکل متفق",
              "desc": "بالکل میرے جیسا"
            }
          ]
        },
        {
          "question": "میں زیادہ تر فروخت کی گفتگو سے واضح اگلا قدم طے کر کے نکلتا ہوں۔",
          "options": [
            {
              "icon": "👤",
              "label": "بالکل متفق نہیں",
              "desc": "بالکل میرے کام کرنے کا انداز نہیں"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "متفق نہیں",
              "desc": "زیادہ تر میں ایسا نہیں"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "غیر جانبدار",
              "desc": "دن پر منحصر ہے"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "متفق",
              "desc": "زیادہ تر میں ایسا ہی ہوں"
            },
            {
              "icon": "👤",
              "label": "بالکل متفق",
              "desc": "بالکل میرے جیسا"
            }
          ]
        }
      ],
      "dimensions": {
        "DRV": {
          "name": "جوش و جذبہ",
          "desc": "بلند اہداف مقرر کرنے اور ہدف پورا کرنے کے بعد بھی آگے بڑھتے رہنے کی آپ کی فطری رغبت۔"
        },
        "RES": {
          "name": "لچک",
          "desc": "مسترد ہونا اور رکے ہوئے سودے آپ پر کیسے اثر کرتے ہیں — کیا لگاتار انکار آپ کی رفتار کم کر دیتے ہیں یا آپ اگلی کال پر فوراً واپس آ جاتے ہیں۔"
        },
        "RAP": {
          "name": "تعلق سازی",
          "desc": "آپ کی جلدی سے حقیقی اعتماد قائم کرنے، گاہک کی ان کہی باتیں سمجھنے، اور لوگوں کو آپ سے بات جاری رکھنے پر مائل کرنے کی صلاحیت۔"
        },
        "INF": {
          "name": "اثر انگیزی",
          "desc": "کیا آپ براہ راست عزم کا مطالبہ کرتے ہیں، اعتراضات کے سامنے اپنی بات پر قائم رہتے ہیں، اور گفتگو کو واضح اگلے قدم تک لے جاتے ہیں۔"
        }
      },
      "results": {
        "DRV": {
          "name": "شکاری",
          "desc": "انتھک اور ہدف پر مرکوز، تعاقب سے توانائی پاتے ہیں۔ آپ اپنا معیار کوٹے سے اوپر رکھتے ہیں اور سست مہینے کو ایندھن سمجھتے ہیں، پیچھے ہٹنے کا اشارہ نہیں — آپ کی پائپ لائن شاذ و نادر ہی خاموش ہوتی ہے۔"
        },
        "RES": {
          "name": "میراتھن دوڑنے والا",
          "desc": "مسترد ہونے پر مستحکم، طویل کھیل کے لیے بنے ہوئے۔ رکا ہوا سودا یا لگاتار انکار آپ کو ڈگمگاتا نہیں — آپ اسے معلومات سمجھتے ہیں اور اسی رفتار سے اگلی کال پر چلے جاتے ہیں۔ جن سودوں میں صبر چاہیے، وہ آپ طے کرتے ہیں۔"
        },
        "RAP": {
          "name": "رابطہ ساز",
          "desc": "پہلے اعتماد، لوگوں کے بارے میں سچی دلچسپی۔ آپ پیش کش سے زیادہ سنتے ہیں، گاہک کے لیے کیا اہم ہے یاد رکھتے ہیں، اور ہچکچاہٹ بولنے سے پہلے پڑھ لیتے ہیں — لوگ آپ سے خریدتے ہیں کیونکہ وہ آپ پر بھروسا کرتے ہیں، اس لیے نہیں کہ آپ نے انہیں تھکا دیا۔"
        },
        "INF": {
          "name": "سودا طے کرنے والا",
          "desc": "براہ راست اور اعتراضات کے ساتھ سکون دہ، اہم لمحے میں فیصلہ کن۔ آپ اجازت کا انتظار کرنے کی بجائے فروخت کے لیے کہتے ہیں، اور ہر بات چیت سے واضح اگلے قدم کے ساتھ نکلتے ہیں، نہ کہ غیر واضح 'میں فالو اپ کروں گا' کے ساتھ۔"
        }
      }
    }
  },
  "testNames": {
    "sales-aptitude": "فروخت کی صلاحیت"
  }
}