Kipimo Bure cha Uwezo wa Kuuza, Maswali 20
Chukua kipimo bure cha Uwezo wa Kuuza mtandaoni. Pima ari, ustahimilivu, uwezo wa kujenga mahusiano, na ushawishi katika maswali 20, ukiwa na wasifu wa papo hapo kwa lugha rahisi. Kimeundwa kwa ajili ya timu za uajiri wa mauzo na wawakilishi wa mauzo vilevile.
Uwezo wa Kuuza ni nini?
Sales Aptitude ni tathmini ya maswali 20 iliyoundwa na JobCannon, inayopima vipengele vinne vinavyosababisha utendaji thabiti wa mauzo. Vipengele hivyo ni Drive (kuweka malengo zaidi ya kiwango kinachotakiwa na kusukuma mbele hata katika mwezi mzito), Resilience (kupona haraka baada ya kukataliwa au mkataba uliokwama), Rapport (kujenga uaminifu wa kweli na kutambua kile ambacho mteja hakisemi), na Influence (kuomba dhamira moja kwa moja na kuelekeza mazungumzo hadi hatua inayofuata).
Endelea KusomaOnyesha Kidogo
Timu za ajira hutumia matokeo kama haya kama kigezo kimoja miongoni mwa vigezo kadhaa vya uchunguzi. Tathmini ya maswali 20 haiwezi kuchukua nafasi ya zoezi la kuigiza jukumu (role-play), ukaguzi wa marejeleo, au historia ya utendaji, na haipaswi kamwe kuwa sababu pekee ya kumwajiri au kumkataa mtu. Inachofanya vizuri ni kutoa mwanzo wa pamoja, ulioelezwa kwa lugha rahisi, wa mazungumzo, na kuonyesha vipengele vinavyostahili kuchunguzwa zaidi kwenye mahojiano au ufuatiliaji wa kazini (ride-along).
Kila matokeo huelekeza kwenye mfano (archetype) unaotawaliwa na kipengele chake kikuu: Hunter (Drive), Marathoner (Resilience), Connector (Rapport), au Closer (Influence). Mtihani huo huo ambao mgombea anaweza kuufanya kwa ajili ya kujitafakari ndio unaoweza kutumwa na timu ya ajira, hivyo pande zote mbili huona maswali yaleyale na uwasilishaji ule ule wa kweli.
