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Kostenloser Sales-Aptitude-Test, 20 Fragen

Mache den kostenlosen Sales-Aptitude-Test. Bewerte Antrieb, Durchhaltevermögen, Beziehungsfähigkeit und Einfluss in 20 Fragen mit sofortigem, klarem Profil. Konzipiert für Recruiting-Teams und Verkäufer:innen.

20 Fragen2 Min.
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Grundlagen

Was ist „Sales-Aptitude-Test“?

Der Sales-Aptitude-Test ist ein von JobCannon entwickelter Fragebogen mit 20 Fragen, der vier Aspekte hinter konstanter Verkaufsleistung erfasst. Diese vier sind Antrieb (Ziele über die Quote hinaus setzen und nach einem langsamen Monat weiterdrücken), Durchhaltevermögen (schnell von Ablehnung und stagnierendem Deal erholen), Beziehungsfähigkeit (echtes Vertrauen aufbauen und das lesen, was ein Prospect nicht sagt) und Einfluss (direkt um Commitment bitten und Gespräche zum nächsten Schritt vorantreiben).

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Recruiting-Teams nutzen eine solche Einschätzung als einen Screening-Input unter mehreren. Ein 20-Fragen-Fragebogen kann keine Rollenspielübung, eine Referenzprüfung oder eine Track Record ersetzen und sollte niemals der einzige Grund sein, jemanden einzustellen oder abzulehnen. Was er gut macht, ist einen gemeinsamen, klaren Ausgangspunkt für ein Gespräch schaffen und die Aspekte flaggen, die in einem Interview oder einer Ride-Along näher untersucht werden sollten.

Jedes Ergebnis ordnet sich einem dominanten-Aspekt-Archetyp zu: Jäger:in (Antrieb), Marathonläufer:in (Durchhaltevermögen), Vermittler:in (Beziehungsfähigkeit) oder Abschlussmaker:in (Einfluss). Der gleiche Test, den ein:e Kandidat:in zur Selbstreflexion machen kann, ist der, den ein Recruiting-Team versenden kann, sodass beide Seiten exakt dieselben Fragen und die gleiche ehrliche Framing sehen.

Was Sie erhalten

Was dieser Test aufzeigt

Dein herausragender Sales-Aspekt und der Archetyp, den er bezeichnet: Jäger:in, Marathonläufer:in, Vermittler:in oder Abschlussmaker:in
Dein Antrieb: ob du Ziele über die Quote hinaus setzt und nach einem langsamen Monat weitermachst
Dein Durchhaltevermögen: wie schnell du von Ablehnung und stagnierendem Deal erholst
Deine Beziehungsfähigkeit: wie schnell du Vertrauen aufbaust und das liest, was ein Prospect nicht sagt
Dein Einfluss: ob du direkt um Commitment bittest und zum nächsten Schritt vorantreibst

  • Vier Aspekte hinter konstanter Verkaufsleistung: Antrieb (Ziele über die Quote hinaus setzen und nach einem langsamen Monat weitermachen), Durchhaltevermögen (schnell von Ablehnung und stagnierendem Deal erholen), Beziehungsfähigkeit (echtes Vertrauen aufbauen und das lesen, was ein Prospect nicht sagt) und Einfluss (direkt um Commitment bitten und zum nächsten Schritt vorantreiben). Dein dominanter Aspekt bestimmt deinen Ergebnis-Archetyp: Jäger:in, Marathonläufer:in, Vermittler:in oder Abschlussmaker:in.

  • Ja, als einen Input unter mehreren. Sende denselben Link, den ein:e Kandidat:in selbst nehmen würde, und ihr seht beide identische Fragen und Framing. Es funktioniert gut als Gesprächseröffner, der die Aspekte flaggt, die in einem Interview oder einer Rollenspielübung wert sind, näher untersucht zu werden. Es ist nie als alleinige Entscheidungsschranke gedacht.

  • Es zu machen ist kostenlos und dein Archetyp und dein Top-Aspekt erscheinen auf dem Bildschirm, ohne dass eine Anmeldung erforderlich ist. Das detaillierte vier-Aspekt-Profil ist Teil von Premium.

  • Etwa 2 Minuten. Es sind 20 kurze Aussagen, die auf einer Fünf-Punkte-Skala von völlig widersprechen bis völlig zustimmen beantwortet werden. Einige Aussagen sind umgekehrt formuliert, um automatisches Zustimmen zu reduzieren.

  • DISC und allgemeine Persönlichkeitstests beschreiben, wie du kommunizierst und arbeitest über jeden Kontext hinweg. Dieser Test schaut spezifisch auf Verkaufsverhalten, wie deine Instinkte spielen, wenn du Prospects entwickelst, Einwände handhabst und um Commitment bittest. Sie ergänzen sich: Ein Persönlichkeitsprofil erklärt, warum sich ein Ansatz natürlich anfühlt, während dies zeigt, welche Verkaufsinstinkte du tatsächlich nutzt.

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