آزمون رایگان آمادگی فروش، ۲۰ سؤال

تیم‌های استخدام از قرائتی مانند این یک ورودی غربالگری میان چندین مورد استفاده می‌کنند. پرسش‌نامه‌ای ۲۰ سؤال‌ی نمی‌تواند جای بازی نقش، بررسی مرجع یا سابقه‌ی سوابق را بگیرد، و هرگز نباید تنها دلیل استخدام یا رد کسی باشد. چیزی که خوب انجام می‌دهد، ارائه‌ی نقطه‌ی آغاز مشترک و واضح برای گفت‌وگو و شناسایی جنبه‌هایی است که شایسته‌ی بررسی در مصاحبه‌ی کار یا بازدید میدانی هستند.

هر نتیجه به یک نمونه‌ی جنبه‌ی غالب نگاشت می‌شود: شکارچی (انگیزه)، ماراتن‌دوی (تاب‌آوری)، پیوند‌ساز (تعاطف) یا بسته‌کننده (تأثیرگذاری). آزمونی که متقاضی می‌تواند برای خود‌انعکاس انجام دهد، همان آزمونی است که تیم استخدام می‌تواند فرستاد، بنابراین هر دو طرف سؤالات و چارچوب دقیق‌تر یکسانی می‌بینند.