Darmowa ocena zdolności sprzedażowych, 20 pytań
Przejdź bezpłatną ocenę zdolności sprzedażowych online. Zmierz napęd, wytrzymałość, budowanie relacji i wpływ w 20 pytaniach z natychmiastowym, jasnym profilem. Stworzone dla zespołów ds. sprzedaży i pracowników handlowych.
Czym jest Ocena zdolności sprzedażowych?
Ocena zdolności sprzedażowych to opracowana przez JobCannon ankieta z 20 pytań, która mierzy cztery wymiary stojące za konsekwentnym sukcesem sprzedażowym. Oto one: Napęd (stawianie celów ponad przydział i naciskanie po słabym miesiącu), Wytrzymałość (szybkie powrócenie po odrzuceniu i utknięcie umowy), Budowanie relacji (zbudowanie szczernego zaufania i czytanie tego, co prospect nie mówi) oraz Wpływ (proszenie o zobowiązanie i kierowanie rozmów do następnego kroku).
Czytaj dalejPokaż mniej
Zespoły rekrutacyjne używają takiego wyniku jako jedno z kilku narzędzi selekcji. Ankieta z 20 pytań nie może zastąpić odgrywania roli, sprawdzenia referencji ani historii pracy, i nigdy nie powinna być jedynym powodem zatrudnienia lub odrzucenia kogoś. To, co robi dobrze, to zapewnienie wspólnego, jasnego punktu wyjścia do rozmowy i wskazanie wymiarów wartych zbadania podczas wywiadu lub jazdy testowej.
Każdy wynik wskazuje na dominujący archetyp wymiarów: Łowca (Napęd), Maratończyk (Wytrzymałość), Łącznik (Budowanie relacji) lub Zamykający (Wpływ). Ten sam test, który kandydat może przejść dla autorefleksji, to ten, który zespół rekrutacyjny może wysłać, więc obie strony widzą dokładnie te same pytania i tę samą szczerą ramę.
