Czy zespoły rekrutacyjne mogą użyć tego do selekcji kandydatów sprzedażowych?

Tak, jako jedno narzędzie spośród kilku. Wyślij ten sam link, który przechodzi kandydat, a oboje widzącie identyczne pytania i ramę. Działa dobrze jako otwarcie rozmowy, które wskazuje wymiary warte zbadania na wywiadzie lub grze roli. Nigdy nie jest to jedyna brama do decyzji.

Czy ocena zdolności sprzedażowych jest bezpłatna?

Przejście jest bezpłatne i twój archetyp oraz główny wymiar pojawiają się na ekranie bez wymaganej rejestracji. Szczegółowy profil czterech wymiarów jest częścią Premium.

Jak długo trwa ocena zdolności sprzedażowych?

Około 2 minut. To 20 krótkich stwierdzeń udzielonych w pięciostopniowej skali od zdecydowanego niezgodzenia do zdecydowanego zgodzenia. Kilka pozycji jest sformułowanych odwrotnie, aby zmniejszyć automatyczne zgodzenie.

Jak to się różni od DISC lub testu osobowości?

DISC i ogólne testy osobowości opisują, jak się komunikujesz i pracujesz w każdym kontekście. Ten test patrzy specjalnie na zachowanie sprzedażowe, jak twoje instynkty grają, gdy prospectujesz, radzisz sobie z zastrzeżeniami i prosisz o zobowiązanie. Uzupełniają się wzajemnie: profil osobowości wyjaśnia, dlaczego podejście wydaje się naturalne, podczas gdy ten pokazuje, które instynkty sprzedażowe rzeczywiście wykorzystujesz.

Darmowa ocena zdolności sprzedażowych, 20 pytań

Q: Co mierzy ocena zdolności sprzedażowych?

Cztery wymiary stojące za konsekwentnym sukcesem sprzedażowym: Napęd (stawianie celów ponad przydział i naciskanie po słabym miesiącu), Wytrzymałość (szybkie powrócenie po odrzuceniu i utknięcie umowy), Budowanie relacji (zbudowanie szczernego zaufania i czytanie tego, co prospect nie mówi) oraz Wpływ (proszenie o zobowiązanie i kierowanie rozmów do następnego kroku). Twój dominujący wymiar określa archetyp wyniku: Łowca, Maratończyk, Łącznik lub Zamykający.

Przejdź bezpłatną ocenę zdolności sprzedażowych online. Zmierz napęd, wytrzymałość, budowanie relacji i wpływ w 20 pytaniach z natychmiastowym, jasnym profilem. Stworzone dla zespołów ds. sprzedaży i pracowników handlowych.

20 pytań2 min

Rozpocznij test

Podstawy

Czym jest Ocena zdolności sprzedażowych?

Ocena zdolności sprzedażowych to opracowana przez JobCannon ankieta z 20 pytań, która mierzy cztery wymiary stojące za konsekwentnym sukcesem sprzedażowym. Oto one: Napęd (stawianie celów ponad przydział i naciskanie po słabym miesiącu), Wytrzymałość (szybkie powrócenie po odrzuceniu i utknięcie umowy), Budowanie relacji (zbudowanie szczernego zaufania i czytanie tego, co prospect nie mówi) oraz Wpływ (proszenie o zobowiązanie i kierowanie rozmów do następnego kroku).

Czytaj dalej

Zespoły rekrutacyjne używają takiego wyniku jako jedno z kilku narzędzi selekcji. Ankieta z 20 pytań nie może zastąpić odgrywania roli, sprawdzenia referencji ani historii pracy, i nigdy nie powinna być jedynym powodem zatrudnienia lub odrzucenia kogoś. To, co robi dobrze, to zapewnienie wspólnego, jasnego punktu wyjścia do rozmowy i wskazanie wymiarów wartych zbadania podczas wywiadu lub jazdy testowej.

Każdy wynik wskazuje na dominujący archetyp wymiarów: Łowca (Napęd), Maratończyk (Wytrzymałość), Łącznik (Budowanie relacji) lub Zamykający (Wpływ). Ten sam test, który kandydat może przejść dla autorefleksji, to ten, który zespół rekrutacyjny może wysłać, więc obie strony widzą dokładnie te same pytania i tę samą szczerą ramę.

Co otrzymasz