Satış Yeteneği Testi neyi ölçer?

Tutarlı satış performansının arkasındaki dört faktörü: Sürücü Gücü (hedef belirleme ve devam etme), Dayanıklılık (reddetme ve donmuş anlaşmalardan toparlanma), İlişki Kurma (güven inşa etme ve söylenmeyen şeyleri anlama) ve Etkileme (doğrudan taahhüt talep etme). Baskın faktörünüz, sonuç arketipi olan Avcı, Maratoncu, İlişki Kurucu veya Kapatıcıyı belirler.

İşe alım ekipleri bunu satış adaylarını elemek için kullanabilir mi?

Evet, birkaç araç arasından biri olarak. Adayın çözeceği linki gönderin ve her iki taraf da aynı soruları ve çerçeveyi görür. Sohbeti başlatmak ve görüşmede veya rol oyununda araştırılmaya değer olan faktörleri belirtmek için iyi çalışır. Tek başına karar verme ölçütü olması hiçbir zaman amaçlanmaz.

Satış Yeteneği Testi ücretsiz midir?

Testi yapmak tamamen ücretsiz – arketipi ve en yüksek faktörü kayıt olmadan doğrudan ekranda görürsünüz. Dört faktörün ayrıntılı profili Premium'un parçasıdır.

Satış Yeteneği Testi ne kadar sürer?

Yaklaşık 2 dakika. 20 kısa ifadeden oluşur ve tamamen katılmıyorum ile tamamen katılıyorum arasında beş puanlı bir ölçekte yanıtlanır. Otomatik uyumluluğu azaltmak için bazı ifadeler ters çevrilmiştir.

Bu DISC veya bir kişilik testinden nasıl farklıdır?

DISC ve genel kişilik testleri, her ortamda iletişim kurup çalıştığınızı anlatır. Bu test özellikle satış davranışına odaklanır – potansiyel müşterileri araştırırken, itirazları karşılarken ve taahhüt isterken içgüdüleriniz nasıl ortaya çıktığı. Birbirini tamamlarlar: kişilik profili bir yaklaşımın neden doğal hissettireceğini açıklarken, bu gösterir hangi satış içgüdülerine gerçekten ulaşırsınız.

Ücretsiz Satış Yeteneği Testi, 20 Soru

Ücretsiz satış yeteneği testini çevrimiçi olarak yapın. 20 soruda sürücü gücü, dayanıklılık, ilişki kurma ve etkileme yeteneğini ölçün, anında ve açık sonuçlarla. Satış ekipleri ve temsilcileri için tasarlandı.

20 soru2 dk

Testi çöz

Temeller

Satış Yeteneği Testi nedir?

Satış Yeteneği Testi, JobCannon tarafından geliştirilen ve tutarlı satış performansının arkasındaki dört faktörü ölçen 20 soruluk bir değerlendirmedir. Bu dört faktör: Sürücü Gücü (kotayı aşan hedefler belirlemek ve yavaş dönemlerden sonra devam etmek), Dayanıklılık (reddedilme ve donmuş anlaşmalardan hızlı toparlanmak), İlişki Kurma (gerçek güven inşa etmek ve müşterinin söylemediği şeyleri anlamak) ve Etkileme (doğrudan taahhüt talep etmek ve görüşmeleri sonraki adıma taşımak).

Okumaya devam et

İşe alım ekipleri bu değerlendirmeyi birkaç aracı arasından biri olarak kullanır. 20 soruluk bir test, rol oyununu, referans kontrolünü veya iş geçmişini yerine geçemez ve hiçbir şekilde birini işe almak veya reddetmek için tek neden olmamalıdır. İyi yaptığı şey, ortak ve açık bir başlangıç noktası sunmak ve görüşmede veya satış takip etme sırasında araştırılmaya değer olan faktörleri belirtmektir.

Her sonuç, baskın bir satış arketipi ile eşleşir: Avcı (Sürücü Gücü), Maratoncu (Dayanıklılık), İlişki Kurucu (İlişki Kurma) veya Kapatıcı (Etkileme). Bir adayın öz-yansıma için çözdüğü aynı test, bir işe alım ekibinin gönderdiği testtir, bu nedenle her iki taraf da tam olarak aynı soruları ve aynı dürüst çerçeveyi görür.

Neler elde edersiniz

Bu test neyi ortaya koyuyor

Öne çıkan satış yeteneğiniz ve ait olduğu arketipi – Avcı, Maratoncu, İlişki Kurucu veya Kapatıcı

Sürücü Gücünüz – kotayı aşan hedefler belirleyip yavaş dönemlerden sonra devam edip etmediğiniz

Dayanıklılığınız – reddedilme ve donmuş anlaşmalardan ne kadar hızlı toparlandığınız

İlişki Kurma Yeteneğiniz – ne kadar hızlı güven inşa ettiğiniz ve söylenmeyen şeyleri anlayıp anlamadığınız

Etkileme Gücünüz – doğrudan taahhüt talep etip görüşmeleri sonraki adıma taşıyıp taşımadığınız

Ücretsiz Satış Yeteneği Testi, 20 Soru

Satış Yeteneği Testi nedir?

Bu test neyi ortaya koyuyor

Şimdi çözün: Satış Yeteneği Testi

İlgili testler