اختبار مجاني للقدرة على البيع، 20 سؤالاً

تستخدم فرق التوظيف قراءة كهذه كمدخل فحص واحد من بين عدة مدخلات. استبيان مكون من 20 سؤالاً لا يمكنه أن يحل محل لعبة دورية أو فحص مرجعي أو سجل، ولا ينبغي أبداً أن يكون السبب الوحيد لتوظيف أو رفض أي شخص. ما يفعله بشكل جيد هو توفير نقطة انطلاق مشتركة وواضحة للمحادثة، وتحديد الأبعاد التي تستحق التحقيق منها في مقابلة أو رحلة عمل.

كل نتيجة ترسم نمطاً سائداً: الصياد (الدافع)، المتسابق (القدرة على التحمل)، الموصل (العلاقات)، أو القاهر (التأثير). نفس الاختبار الذي يمكن للمرشح أن يأخذه للتأمل الذاتي هو نفس ما يمكن لفريق التوظيف أن يرسله، حتى يرى الطرفان نفس الأسئلة والصياغة الموثوقة.