Об этом тесте

Оценка способностей к продажам

20 вопросов2 мин

Пройти Оценка способностей к продажам Подробнее об этом тесте

БесплатноРезультат сразу · 2 мин

Что такое Оценка способностей к продажам?

Оценка способностей к продажам — это опросник JobCannon из 20 вопросов, который измеряет четыре аспекта, стоящих за последовательным успехом в продажах. Это Напор (ставить цели выше плана и продолжать после слабого месяца), Восстановление (быстро восстанавливаться после отказа и застрявшей сделки), Построение отношений (создавать подлинное доверие и читать то, что клиент не говорит) и Влияние (напрямую просить обязательство и вести разговор к следующему шагу).

Команды по найму используют такой результат как один из нескольких инструментов отбора. Опросник из 20 вопросов не может заменить ролевую игру, проверку рекомендаций или трудовой стаж, и он никогда не должен быть единственной причиной нанять или отклонить кого-либо. Его сильная сторона — предоставить общую, ясную отправную точку для разговора и выявить аспекты, стоящие обсуждения при интервью или тестовом выезде.

Каждый результат указывает на доминирующий аспект и соответствующий архетип: Охотник (Напор), Марафонец (Восстановление), Связующее звено (Построение отношений) или Завершитель (Влияние). Один и тот же тест, который кандидат может пройти для самопознания, команда по найму может отправить при отборе, поэтому обе стороны видят одинаковые вопросы и одинаково честную подачу результата.

Что вы узнаете

Ваш выдающийся аспект продаж и соответствующий архетип: Охотник, Марафонец, Связующее звено или Завершитель

Ваш Напор: ставите ли вы цели выше плана и продолжаете после слабого месяца

Ваше Восстановление: как быстро вы восстанавливаетесь после отказа и застрявшей сделки

Ваше Построение отношений: как быстро вы создаёте доверие и читаете то, что клиент не говорит

Ваше Влияние: просите ли вы напрямую обязательство и ведёте разговор к следующему шагу

Пример вопроса

Вопрос 1 из 20

Я устанавливаю личные целевые показатели продаж, которые превышают то, что ожидает мой менеджер.

Ещё 19 после этого · всего 2 минОтветьте на этот вопрос

Как это работает

1
Ответьте
20 вопросов, 2 мин. Автоматический переход — кнопка «Далее» не нужна.
2
Получите результат
Мгновенный анализ вашего профиля. Бесплатно, можно поделиться, сохраняется при входе в аккаунт.
3
Узнайте больше
Премиум открывает полный отчёт — профессии, сильные стороны, пути развития.

Часто задаваемые вопросы

Что измеряет оценка способностей к продажам?

Четыре аспекта, стоящих за последовательным успехом в продажах: Напор (ставить цели выше плана и продолжать после слабого месяца), Восстановление (быстро восстанавливаться после отказа и застрявшей сделки), Построение отношений (создавать подлинное доверие и читать то, что клиент не говорит) и Влияние (напрямую просить обязательство и вести разговор к следующему шагу). Ваш доминирующий аспект определяет архетип результата: Охотник, Марафонец, Связующее звено или Завершитель.

Могут ли команды по найму использовать это для отбора продавцов?

Да, как один структурированный инструмент среди нескольких. Отправьте ту же ссылку, которую проходит кандидат, и вы оба видите идентичные вопросы и формулировку. Это хорошо работает как отправная точка для разговора, которая выявляет аспекты, стоящие обсуждения при интервью или ролевой игре. Это никогда не должно быть единственной дверью для решения.

Оценка способностей к продажам бесплатная?

Прохождение теста бесплатно, ваш архетип и доминирующий аспект появляются на экране без регистрации. Подробный четырёхаспектный профиль — часть Премиума.

Сколько времени занимает оценка способностей к продажам?

Примерно 2 минуты. Это 20 коротких утверждений, на которые ответы даются по пятибалльной шкале от полного несогласия до полного согласия. Несколько пунктов сформулированы в обратном порядке, чтобы снизить автоматическое согласие.

Чем это отличается от DISC или теста личности?

DISC и общие тесты личности описывают, как вы общаетесь и работаете в любом контексте. Этот тест смотрит специально на поведение в продажах, как ваши инстинкты проявляются при работе с перспективами, преодолении возражений и просьбе о договорённости. Они дополняют друг друга: профиль личности объясняет, почему подход кажется естественным, а этот показывает, какие инстинкты продаж вы действительно используете.