Влияние (I)

Влияние DISC (I) относится к стилю личности, характеризующемуся энтузиазмом, сосредоточением на людях и убедительной коммуникацией. I-типы легко строят отношения, вдохновляют оптимизм и влияют на других благодаря теплоте и харизме, а не авторитету.

Влияние представляет примерно 28% населения, что делает его вторым наиболее распространённым стилем DISC. I-типы хорошо представлены в продажах, маркетинге и лидерских ролях.

I-типы преуспевают в ролях, сосредоточенных на убеждении и отношениях: менеджер по продажам, менеджер маркетинга, менеджер связей с общественностью, учитель, политик, исполнитель, менеджер мероприятий, рекрутер, менеджер по успеху клиентов и менеджер бренда.

Оба сосредоточены на людях, но Влияние имеет быстрый темп и ориентировано на изменения, а Стабильность имеет медленный темп и ищет стабильность. I-типы мотивируют через возбуждение; S-типы — через лояльность и надёжность.

DISC основан на исследованиях Уильяма Молтона Марстона об эмоциях и поведении. Хотя это не так широко валидизировано, как Big Five или MBTI, оно широко используется в бизнесе для командной динамики и найма, но не должно рассматриваться как диагностическое.

Обычно предполагаемые I-типы включают Опру Уинфри, Тони Роббинса, Эллен ДеДженерес, Уилла Смита и Дженнифер Лопес. Это оценки, основанные на общественном поведении, а не на валидизированных результатах тестов.