விற்பனைத் திறனாய்வுத் தேர்வு எதை அளவிடுகிறது?

வலுவான விற்பனைச் செயல்திறனுக்குப் பின்னால் உள்ள நான்கு கூறுகள்: உந்துதல் (ஒதுக்கீட்டு இலக்கைத் தாண்டிய இலக்குகளை நிர்ணயித்தல், மந்தமான மாதத்தையும் கடந்து முன்னேறுதல்), மீளும் திறன் (நிராகரிப்பிலிருந்தும் முடங்கிய ஒப்பந்தத்திலிருந்தும் விரைவாக மீண்டு வருதல்), நல்லுறவு (உண்மையான நம்பிக்கையை உருவாக்குதல், சாத்தியமான வாடிக்கையாளர் சொல்லாததைப் புரிந்துகொள்ளுதல்), தாக்கம் (உறுதிமொழியை நேரடியாகக் கேட்பது, உரையாடல்களை அடுத்த படிக்கு நகர்த்துதல்). உங்கள் முதன்மைக் கூறு உங்கள் முடிவு ஆதிவடிவத்தைத் தீர்மானிக்கிறது: வேட்டையாளர், நெடுந்தூர ஓட்டக்காரர், இணைப்பாளர் அல்லது ஒப்பந்தம் முடிப்பவர்.

பணியமர்த்தும் குழுக்கள் விற்பனை வேட்பாளர்களை மதிப்பிட இந்தத் தேர்வைப் பயன்படுத்தலாமா?

ஆம், பல உள்ளீடுகளில் ஒன்றாக. ஒரு வேட்பாளர் தாமாகவே எடுக்கும் அதே இணைப்பை அனுப்புங்கள்; நீங்கள் இருவரும் ஒரே மாதிரியான கேள்விகளையும் வடிவமைப்பையும் காண்பீர்கள். நேர்காணலிலோ ரோல்-பிளேயிலோ ஆழ்ந்து ஆராய வேண்டிய கூறுகளைச் சுட்டிக்காட்டும் உரையாடல் தொடக்கமாக இது நன்றாகப் பயன்படும். இது ஒருபோதும் ஒரே முடிவெடுக்கும் வாயிலாக இருக்க வேண்டும் என்பது நோக்கமல்ல.

விற்பனைத் திறன் தேர்வு இலவசமா?

தேர்வை எடுப்பது இலவசம்; பதிவு எதுவும் தேவையின்றி உங்கள் ஆதிவடிவமும் முதன்மைக் கூறும் திரையில் தோன்றும். விரிவான நான்கு கூறு சுயவிவரம் பிரீமியத்தின் ஒரு பகுதி.

விற்பனைத் திறன் தேர்வுக்கு எவ்வளவு நேரம் ஆகும்?

சுமார் 2 நிமிடம். இதில் 20 சிறிய கூற்றுகள் உள்ளன; முற்றிலும் மறுப்பது முதல் முற்றிலும் ஒப்புக்கொள்வது வரை ஐந்து நிலை ஒப்புதல் அளவையில் பதிலளிக்க வேண்டும். தானாக ஒப்புக்கொள்ளும் போக்கைக் குறைக்க சில கேள்விகள் எதிர்மறையாக அமைக்கப்பட்டுள்ளன.

இது DISC அல்லது ஆளுமைத் தேர்விலிருந்து எவ்வாறு வேறுபடுகிறது?

DISC மற்றும் பொதுவான ஆளுமைத் தேர்வுகள் எந்தச் சூழலிலும் நீங்கள் எவ்வாறு தொடர்பு கொள்கிறீர்கள், எவ்வாறு பணிபுரிகிறீர்கள் என்பதை விவரிக்கின்றன. இந்தத் தேர்வு விற்பனை நடத்தையை, அதாவது சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களைத் தேடும்போதும் ஆட்சேபனைகளைக் கையாளும்போதும் உறுதிமொழி கேட்கும்போதும் உங்கள் உள்ளுணர்வுகள் எவ்வாறு வெளிப்படுகின்றன என்பதை, குறிப்பாக ஆராய்கிறது. இவை ஒன்றையொன்று நிறைவு செய்பவை: ஆளுமைச் சுயவிவரம் ஓர் அணுகுமுறை ஏன் இயல்பாக உணரப்படுகிறது என்பதை விளக்குகிறது, இந்தத் தேர்வோ எந்த விற்பனை உள்ளுணர்வுகளை நீங்கள் உண்மையில் நாடுகிறீர்கள் என்பதைக் காட்டுகிறது.

இலவச விற்பனைத் திறனாய்வுத் தேர்வு, 20 கேள்விகள்

இலவச விற்பனைத் திறனாய்வுத் தேர்வை ஆன்லைனில் எடுங்கள். 20 கேள்விகளில் உந்துதல், மீள்திறன், நல்லுறவு, செல்வாக்கு ஆகியவற்றை அளவிடுங்கள், எளிய மொழியிலான உடனடி புரொஃபைலுடன். விற்பனை ஆள்சேர்ப்புக் குழுக்களுக்கும் விற்பனைப் பிரதிநிதிகளுக்கும் ஒருசேர உருவாக்கப்பட்டது.

20 கேள்விகள்2 நிமிடங்கள்

இந்தத் தேர்வை எடுங்கள்

அடிப்படைகள்

விற்பனைத் திறன் என்றால் என்ன?

விற்பனைத் திறனாய்வுத் தேர்வு என்பது JobCannon உருவாக்கிய 20 கேள்விகள் கொண்ட கேள்வித்தாள்; சீரான விற்பனைச் செயல்திறனுக்குப் பின்னால் உள்ள நான்கு அம்சங்களை இது ஆராய்கிறது. அந்த நான்கு: உந்துதல் (இலக்கு ஒதுக்கீட்டையும் தாண்டி இலக்குகளை நிர்ணயித்தல், மந்தமான மாதத்தையும் கடந்து முன்னேறுதல்), மீள்திறன் (நிராகரிப்பிலிருந்தும் முடங்கிய ஒப்பந்தத்திலிருந்தும் விரைவாக மீளுதல்), நல்லுறவு (உண்மையான நம்பிக்கையை உருவாக்குதலும் சாத்திய வாடிக்கையாளர் வாய்விட்டுச் சொல்லாததைப் புரிந்துகொள்ளுதலும்), செல்வாக்கு (உறுதிப்பாட்டை நேரடியாகக் கேட்பதும் உரையாடல்களை அடுத்த படிக்கு நகர்த்துவதும்).

மேலும் படிக்க

ஆள்சேர்ப்புக் குழுக்கள் இது போன்ற ஒரு மதிப்பீட்டைப் பல முன்தேர்வு உள்ளீடுகளில் ஒன்றாகப் பயன்படுத்துகின்றன. 20 கேள்விகள் கொண்ட கேள்வித்தாள் ஒரு பாவனை நடிப்புப் பயிற்சிக்கோ, பரிந்துரைச் சரிபார்ப்புக்கோ, கடந்தகால சாதனைப் பதிவுக்கோ மாற்றாக முடியாது; யாரையும் பணியமர்த்தவோ நிராகரிக்கவோ இது ஒருபோதும் ஒற்றைக் காரணமாக இருக்கக் கூடாது. உரையாடலுக்கான பகிரப்பட்ட, எளிய மொழியிலான தொடக்கப் புள்ளியை வெளிக்கொணர்வதும், நேர்காணலிலோ களத்தில் உடன் சென்று கவனிக்கும்போதோ ஆழமாக ஆராயத் தக்க அம்சங்களைச் சுட்டிக்காட்டுவதுமே இது சிறப்பாகச் செய்வது.

ஒவ்வொரு முடிவும் முதன்மை அம்ச ஆதிவடிவத்துடன் பொருத்தப்படுகிறது: வேட்டையாளர் (உந்துதல்), மாரத்தான் ஓட்டக்காரர் (மீள்திறன்), இணைப்பாளர் (நல்லுறவு), அல்லது விற்பனையை முடிப்பவர் (செல்வாக்கு). ஒரு விண்ணப்பதாரர் சுய சிந்தனைக்காக எடுக்கக்கூடிய அதே தேர்வையே ஆள்சேர்ப்புக் குழுவும் அனுப்ப முடியும்; எனவே இரு தரப்பினரும் ஒரே கேள்விகளையும் ஒரே நேர்மையான முன்வைப்பையும் காண்கிறார்கள்.

நீங்கள் பெறுவது

இந்தத் தேர்வு என்ன வெளிப்படுத்தும்

உங்களின் தனித்து நிற்கும் விற்பனை அம்சமும், அது சுட்டிக்காட்டும் ஆதிவடிவமும், வேட்டையாளர், மாரத்தான் ஓட்டக்காரர், இணைப்பாளர் அல்லது விற்பனையை முடிப்பவர்

உங்கள் உந்துதல்: இலக்கு ஒதுக்கீட்டையும் தாண்டி இலக்குகளை நிர்ணயிக்கிறீர்களா, மந்தமான மாதத்திற்குப் பிறகும் தொடர்ந்து முன்னேறுகிறீர்களா

உங்கள் மீள்திறன்: நிராகரிப்பிலிருந்தும் முடங்கிய ஒப்பந்தத்திலிருந்தும் நீங்கள் எவ்வளவு விரைவாக மீள்கிறீர்கள்

உங்கள் நல்லுறவு: நீங்கள் எவ்வளவு விரைவாக நம்பிக்கையை உருவாக்குகிறீர்கள், சாத்திய வாடிக்கையாளர் வாய்விட்டுச் சொல்லாததை எவ்வளவு விரைவாகப் புரிந்துகொள்கிறீர்கள்

உங்கள் செல்வாக்கு: உறுதிப்பாட்டை நேரடியாகக் கேட்கிறீர்களா, அடுத்த படிக்கு நகர்த்துகிறீர்களா

இலவச விற்பனைத் திறனாய்வுத் தேர்வு, 20 கேள்விகள்

விற்பனைத் திறன் என்றால் என்ன?

இந்தத் தேர்வு என்ன வெளிப்படுத்தும்

இப்போதே விற்பனைத் திறனாய்வுத் தேர்வு தேர்வை எடுங்கள்

தொடர்புடைய தேர்வுகள்