Бесплатная оценка способностей к продажам, 20 вопросов
Пройдите бесплатную оценку способностей к продажам онлайн. Измерьте напор, восстановление, построение отношений и влияние за 20 вопросов с мгновенным профилем на понятном русском. Создано для команд по найму и продавцов.
Что такое Оценка способностей к продажам?
Оценка способностей к продажам — это опросник JobCannon из 20 вопросов, который измеряет четыре аспекта, стоящих за последовательным успехом в продажах. Это Напор (ставить цели выше плана и продолжать после слабого месяца), Восстановление (быстро восстанавливаться после отказа и застрявшей сделки), Построение отношений (создавать подлинное доверие и читать то, что клиент не говорит) и Влияние (напрямую просить обязательство и вести разговор к следующему шагу).
Читать дальшеСвернуть
Команды по найму используют такой результат как один из нескольких инструментов отбора. Опросник из 20 вопросов не может заменить ролевую игру, проверку рекомендаций или трудовой стаж, и он никогда не должен быть единственной причиной нанять или отклонить кого-либо. Его сильная сторона — предоставить общую, ясную отправную точку для разговора и выявить аспекты, стоящие обсуждения при интервью или тестовом выезде.
Каждый результат указывает на доминирующий аспект и соответствующий архетип: Охотник (Напор), Марафонец (Восстановление), Связующее звено (Построение отношений) или Завершитель (Влияние). Один и тот же тест, который кандидат может пройти для самопознания, команда по найму может отправить при отборе, поэтому обе стороны видят одинаковые вопросы и одинаково честную подачу результата.
